試題四(20分)

一家咨詢(xún)公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，為了收集數(shù)據(jù)，咨詢(xún)公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)汁局等相關(guān)部門(mén)，并收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)。如表2所示：

表2 鋼鐵銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)表 單位：百萬(wàn)元

問(wèn)題：

1.根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢(xún)公司所收集的數(shù)據(jù)是否可靠，并說(shuō)明理由。咨詢(xún)公司辨別所收集數(shù)據(jù)可靠性的常用方法有哪些?

2.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，你認(rèn)為是否適合采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測(cè)，為什么?

3.用季節(jié)指數(shù)水平法，預(yù)測(cè)該地區(qū)2005年各季度的鋼鐵銷(xiāo)售額(請(qǐng)列出計(jì)算過(guò)程)。

知識(shí)點(diǎn)：

本題涉及教材第一章概述和第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容.《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢(xún)方法的種類(lèi)、特點(diǎn)及方法體系;熟悉現(xiàn)代咨詢(xún)所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑;掌握咨詢(xún)所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德?tīng)柗品?、?zhuān)家會(huì)議法、類(lèi)推預(yù)測(cè)法;熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析;掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法是咨詢(xún)工程師的基本技能，也是考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。定性預(yù)測(cè)由于不好出案例題，可作為了解的內(nèi)容，但基本方法應(yīng)該熟悉。

答案：

1.根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢(xún)公司所收集的數(shù)據(jù)應(yīng)該是可靠的，應(yīng)為鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)部門(mén)都是具有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)，通過(guò)分析提供信息的單位背景可以認(rèn)為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)。

咨詢(xún)公司可以采用以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的可靠性：

(1)通過(guò)提供信息的單位背景來(lái)辨別;

(2)通過(guò)分析信息產(chǎn)生的過(guò)程來(lái)進(jìn)行判別;

(3)用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證;

(4)對(duì)比計(jì)算不同時(shí)期、不同來(lái)源的數(shù)據(jù)差異.并進(jìn)行適當(dāng)修正;

(5)通過(guò)專(zhuān)家集體討論辨別信息的準(zhǔn)確性和可靠性。

點(diǎn)評(píng)：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽略，其實(shí)數(shù)據(jù)的真實(shí)、可靠和全面是成功咨詢(xún)的保障，因此，對(duì)于第一章中要求熟悉和掌握的內(nèi)容還應(yīng)給予充分的重視。詳見(jiàn)教材”。

2.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測(cè)是適合的，因?yàn)榧竟?jié)指數(shù)水平法適用于無(wú)明顯上升或下降變動(dòng)趨勢(shì)，主要受季節(jié)波動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)影響的時(shí)間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特征;

點(diǎn)評(píng)：教材第三章中介紹了多種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法，考生們?cè)谥攸c(diǎn)掌握方法本身的同時(shí)，還應(yīng)注意方法的適用性。在實(shí)際預(yù)測(cè)工作中.也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預(yù)測(cè)方法，然后才是計(jì)算建模和預(yù)測(cè)：洋見(jiàn)教材P56。

3。(1)2002年的季節(jié)平均值為：(46+72+94+58)/4=67.5

2003年的季節(jié)平均值為：(54+68+116+62)/4=75

2004年的季節(jié)平均值為：(60+84+128+86)/4=89.5

所以2002、2003、2004年的季節(jié)平均值分別為：67.5、75和89.5。

(2)鋼鐵銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表

季度年份 200220032004 季節(jié)銷(xiāo)售平均季節(jié)比率節(jié)預(yù)測(cè)值

第一季度46546053.330.6961.72

第二季度72688474.670.9786.41

第三季度94116128112.671.46130.39

第四季度58628668.67O.8979.47

季節(jié)平均值67.57589.577.33

其中：53.33=(46+54+60)/3 該列以此類(lèi)推計(jì)算……

0.69=53.33/77.33 該列以此類(lèi)推計(jì)算……

61.72=89.5x0.69 該列以此類(lèi)推計(jì)算……

點(diǎn)評(píng)：此間的計(jì)算方法不止這一種.但是除了有細(xì)微的差別之外，不影響最終計(jì)算結(jié)果。

另外.在傲計(jì)算題的時(shí)候，盡量將計(jì)算過(guò)程列出來(lái)，因?yàn)樵陂喚頃r(shí)計(jì)算過(guò)程和計(jì)算結(jié)果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計(jì)·算錯(cuò)誤帶來(lái)的損失。詳見(jiàn)教材P56、P57。

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