本文為2012年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)知識與實務第一章商品流通理論第二節(jié)商品流通渠道中商品流通渠道結(jié)構(gòu)的學習筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學習2012年經(jīng)濟師考試的相關重點!!

二、商品流通渠道結(jié)構(gòu)

(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

渠道層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量，即通常說的渠道長度。中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度，生產(chǎn)者和最終消費者也是渠道的組成部分。

1.零級渠道：生產(chǎn)者———消費者

直接渠道一般多用于大型機器設備的流通，主要是大型設備單價高，購買批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復雜等特性決定的。有些消費品也采取直銷的形式。

2.一級渠道：只包含一級中間機構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

(1)生產(chǎn)者———零售商———消費者 (消費品市場)

(2)生產(chǎn)者———代理商(經(jīng)銷商)———消費者(工業(yè)品市場)

3.二級渠道：包含兩級中間機構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商。

如：生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費者

4.三級渠道：包含三級中間機構(gòu)。

如：生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費者

渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越難，對于產(chǎn)品流通的效率和費用的影響就越大。

(二)商品流通渠道系統(tǒng)

渠道系統(tǒng)大致歸類為：

市場時的做法。

1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。根據(jù)成員間所有權(quán)關系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：

(1)公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

(2)管理式系統(tǒng)：渠道領導者出面組織其他流通渠道成員，它們之間是非所有關系。

(3)合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

2.水平渠道系統(tǒng)：指營銷渠。道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統(tǒng)。

3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個公司建立兩條或更多渠道以到達一個或更多顧客細分市場時的做法。

【例2·單選題】對于專用產(chǎn)品，例如專用設備，在選擇流通渠道時一般會采用(　)。(2010年)

A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級渠道 D.二級渠道

『正確答案』B

『答案解析』對于專用產(chǎn)品，在選擇流通渠道時一般會采用直接渠道。

【例3·單選題】商品流通渠道的長度一般用(　)表示。(2011年)

A.生產(chǎn)商的級數(shù) B.中間機構(gòu)的級數(shù)

C.流通商品的種類　D.渠道成員的數(shù)量

『正確答案』B

『答案解析』中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。

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