第二十一章 市場營銷策略

一、單項選擇題

1. ()是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。

A.價格

B.產(chǎn)量

C.效益

D.質(zhì)量

2. ()是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。

A.集中營銷

B.無差異營銷

C.差異營銷

D.選擇營銷

3. 按照人口統(tǒng)計因素可以將服裝市場細分為()市場。

A.男裝和女裝

B.休閑裝和職業(yè)裝

C.傳統(tǒng)服裝和時尚服裝

D.內(nèi)衣和外衣

4. 采用()的主要優(yōu)點是，企業(yè)既可以迅速把握市場動態(tài)，揚長避短，在競爭中處于有利地位，又大大節(jié)省了經(jīng)營費用，增加盈利。

A.無差異營銷

B.差異營銷

C.集中營銷

D.選擇營銷

5. 企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析()的基礎(chǔ)上，制定并實施各項營銷策略，即目標營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。

A.顧客需要

B.企業(yè)自身

C.營銷環(huán)境

D.競爭對手

6. 所謂()是指營銷管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。

A.分銷

B.定價

C.銷售

D.促銷

7. 促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標市場之間的()。

A.合作研發(fā)

B.信息溝通

C.資金融通

D.競爭博弈

8. ()是消費心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動力，它的不同會產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

A.生活方式

B.消費者個性

C.年齡結(jié)構(gòu)

D.購買動機

9. 相對于差異營銷和無差異營銷，集中營銷的不同之處在于()。

A.目標市場比較單一和窄小

B.以整個市場為營銷活動的范圍

C.能夠獲取規(guī)模經(jīng)濟效益

D.各種顧客不同的需求都能得到滿足

二、多項選擇題

1. 人口統(tǒng)計因素很久以來一直是細分消費者市場的重要指標，這是由于()。

A.人口統(tǒng)計變量比較穩(wěn)定

B.獲得人口統(tǒng)計資料比較容易

C.人口統(tǒng)計因素與消費者行為有十分顯著的因果關(guān)系

D.市場競爭日益激烈

E.心理年齡比生理年齡在市場細分中發(fā)揮了更大的作用

2. 用于市場細分的消費者行為因素包括()。

A.尋求利益

B.購買動機

C.購買時機

D.使用頻率

E.品牌忠誠度

3. 產(chǎn)品策略包括()等決策的內(nèi)容。

A.品牌

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品設(shè)計

D.包裝策略

E.分銷渠道

4. 在市場研究和預測的基礎(chǔ)上進行()等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

A.市場細分

B.選擇目標市場

C.市場定位

D.營銷組合

E.營銷分析

5. 所謂營銷組合，就是對各種營銷因素，即()的優(yōu)化組合和綜合運用。

A.銷售業(yè)績

B.產(chǎn)品

C.價格

D.促銷

E.渠道

6. 分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()。

A.用戶

B.交易所

C.零售商

D.生產(chǎn)者

E.批發(fā)商

7. 企業(yè)常用的定價方法包括()。

A.PE定價法

B.PB定價法

C.成本導向定價法

D.市場需求導向定價法

E.競爭導向定價法

8. 關(guān)于市場細分的說法，正確的有()。

A.市場細分的前提是顧客需求的差異性

B.企業(yè)進行市場細分是為了選擇適合自己的目標市場

C.企業(yè)只能依據(jù)單一變量對市場進行細分

D.市場細分是從消費者的角度進行的

E.市場細分是根據(jù)產(chǎn)品分類進行的

參考答案

一、單項選擇題

1、[答案]：D

[解析]：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競爭力的源泉。

2、[答案]：B

[解析]：無差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰(zhàn)略。

3、[答案]：A

[解析]：按照人口統(tǒng)計因素可以將服裝市場細分為男裝和女裝市場。服飾與消費者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。

4、[答案]：C

[解析]：題干所述為集中營銷的優(yōu)點。

5、[答案]：C

[解析]：企業(yè)營銷管理的任務(wù)就是在分析營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實施各項營銷策略，即目標營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。

6、[答案]：D

[解析]：本題考查促銷的概念。

7、[答案]：B

[解析]：本題考查促銷的實質(zhì)。促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。

8、[答案]：D

[解析]：購買動機是消費心理因素的一種，它是引起購買行為的內(nèi)在推動力，它的不同會產(chǎn)生不同的需求偏好和購買行為。

9、[答案]：A

[解析]：本題考查集中營銷的特點。集中營銷只將實力集中于一個或少數(shù)幾個子市場上。

二、多項選擇題

1、[答案]：ABC

[解析]：人口統(tǒng)計因素很久以來一直是細分消費者市場的重要指標，一是由于人口統(tǒng)計變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計因素與消費者行為有十分顯著的因果關(guān)系。

2、[答案]：ACDE

[解析]：購買動機是用于市場細分的消費者心理因素。

3、[答案]：ABCD

[解析]：本題考查產(chǎn)品策略。除了ABCD外，還包括新產(chǎn)品開發(fā)策略。

4、[答案]：ABC

[解析]：為企業(yè)的一個業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、選擇目標市場和市場定位等幾個步驟，這是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成敗的關(guān)鍵。

5、[答案]：BCDE

[解析]：本題考查營銷組合的概念。

6、[答案]：BCE

[解析]：選項A屬于分銷渠道的終點，選項D屬于分銷渠道的起點。

7、[答案]：CDE

[解析]：AB兩項為股票估值的方法。

8、[答案]：ABD

[解析]：本題考查市場細分。市場細分的依據(jù)很多，比如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計、消費心理和消費行為等，所以CE項錯誤。

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（責任編輯：中大編輯）

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