本文主要介紹2012年初級經(jīng)濟師考試經(jīng)濟基礎(chǔ)知識第十九章市場營銷環(huán)境的歸納筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點!!

第十九章　市場營銷環(huán)境

營銷管理的任務(wù)是不斷對市場環(huán)境因素進行監(jiān)視、預(yù)測和分析，并在此基礎(chǔ)上制定營銷策略，使之適應(yīng)快速變動的營銷環(huán)境。

市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類，其中微觀環(huán)境要受到宏觀環(huán)境因素的影響和制約。

一、企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境

考試內(nèi)容：企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成：企業(yè)內(nèi)部其他職能部門、競爭者、供應(yīng)商、營銷中介、顧客和公眾，這些微觀環(huán)境因素對企業(yè)制定、實施營銷策略可能產(chǎn)生的影響。消費者市場和組織市場(產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和政府機構(gòu)市場)的不同特點，企業(yè)在市場上面對的主要競爭者的類型和競爭形勢。

微觀環(huán)境：供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、競爭者、營銷中介、顧客和公眾等因素，是營銷管理者需密切關(guān)注和重點研究的。

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商向企業(yè)所提供資源的數(shù)量、價格以及供應(yīng)是否及時、可靠，會直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)量和生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性。

(二)企業(yè)內(nèi)部

市場營銷部門必須處理好同其他部門的關(guān)系。

營銷計劃的制定必須符合企業(yè)的整體戰(zhàn)略。

在遵循營銷觀念的現(xiàn)代企業(yè)中，所有的職能部門都應(yīng)該堅持市場導(dǎo)向，以滿足顧客的需求為目標。

營銷部門與其他職能部門存在爭取預(yù)算和其他資源的矛盾，需妥善處理。

(三)競爭者

掌握企業(yè)在市場上面對的主要競爭對手類型：

1.品牌競爭者

經(jīng)營不同品牌的同種形式的產(chǎn)品的競爭者。比如：樂百氏、娃哈哈、雀巢等。

2.產(chǎn)品形式競爭者

經(jīng)營不同產(chǎn)品形式的同類產(chǎn)品的競爭者。比如出售同樣的產(chǎn)品，但在花色、款式、功能等方面各有不同。

3.產(chǎn)品類別競爭者

經(jīng)營滿足同樣市場需求的不同類別的產(chǎn)品的競爭者。也稱為“平行競爭者”。比如休閑時消費者可以看電影、可以健身，可以去度假。這些休閑項目就是競爭對手。

4.愿望競爭者

經(jīng)營滿足顧客當(dāng)前各種不同需要的產(chǎn)品的競爭者。

從企業(yè)的長期發(fā)展來看，競爭者是所有試圖滿足同樣的顧客需要，或是服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。如果企業(yè)在進行競爭分析時，只將注意力放在同行業(yè)、經(jīng)營同樣產(chǎn)品的那些容易識別的競爭者上，而忽略了那些潛在的競爭者，就會犯“競爭近視癥”，喪失長遠的競爭優(yōu)勢。

(四)營銷中介

在將產(chǎn)品銷售給最終顧客的過程中，給企業(yè)以各種幫助的機構(gòu)，包括中間商、物流企業(yè)、營銷服務(wù)機構(gòu)和金融中介等。

(五)顧客

市場是由具有有效需求的各類顧客組成。因此，顧客的需要及其變化趨勢是制定營銷策略最重要的因素和出發(fā)點。按照顧客不同的購買動機，可以分為消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和政府/機構(gòu)市場。

1.消費者市場

消費者市場是由那些為滿足個人生活需要而購買的個人和家庭組成的。

消費者市場的特點：顧客規(guī)模龐大，人數(shù)眾多，偏好各異，需求多變，購買的隨意性較強，且交易頻繁，交易方式多樣，交易的產(chǎn)品和服務(wù)種類繁多。

2.產(chǎn)業(yè)市場

產(chǎn)業(yè)市場是由那些將購買的產(chǎn)品和服務(wù)用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)并供應(yīng)給他人的組織構(gòu)成的。

3.中間商市場

中間商市場是由那些購買產(chǎn)品或服務(wù)用以轉(zhuǎn)賣并從中獲取利潤的組織構(gòu)成的，它由各種類型的批發(fā)商、零售商、代理商等組成。

4.政府/機構(gòu)市場

政府/機構(gòu)市場包括為執(zhí)行政府職能或從事公共事業(yè)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的各級政府部門、事業(yè)單位和其他非營利機構(gòu)。

與消費者市場相比，后三類市場組成的組織市場的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。組織市場的購買者數(shù)量少，但一次購買數(shù)量大，且購買決策更加復(fù)雜、理性和專業(yè)，通常購買決策由許多相關(guān)部門和人員參與。而且組織市場的需求相對而言缺乏彈性，且需求的波動較大。

(六)公眾

企業(yè)的營銷環(huán)境中，還包括各種對企業(yè)的經(jīng)營活動有現(xiàn)實或潛在的影響力和利害關(guān)系的個人或團體，這就是公眾。一般而言，企業(yè)會面臨7種類型的公眾：融資公眾、媒體公眾、政府公眾、社團公眾、社區(qū)公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾。許多企業(yè)提出“內(nèi)部公眾”的概念，是希望將營銷思想運用到企業(yè)內(nèi)部。

二、企業(yè)宏觀市場營銷環(huán)境

考試內(nèi)容：企業(yè)宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成：人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治法律和社會文化，這些宏觀環(huán)境因素對企業(yè)制定、實施營銷策略可能產(chǎn)生的影響，中國當(dāng)前人口的基本狀況：人口規(guī)模、老齡化趨勢和家庭結(jié)構(gòu)的變化，恩格爾定律和恩格爾系數(shù)，消費結(jié)構(gòu)對相關(guān)產(chǎn)品營銷策略的影響。

(一) 人口環(huán)境

一定的人口規(guī)模是形成有效市場的必要條件。

1.人口規(guī)模及增長：直接影響市場的潛量。

2.年齡結(jié)構(gòu)：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注所在地區(qū)的人口特點，制定有針對性的營銷策略。

3.家庭狀況：直接影響市場消費需求的潛力和需求結(jié)構(gòu)。

4.人口的密度

5.地理分布及遷移

6.受教育程度

7.性別等人口環(huán)境因素

(二)經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中的重要組成部分。影響購買力的主要因素有消費者的收入水平、消費結(jié)構(gòu)、儲蓄和信貸情況以及其發(fā)展變化趨勢。

1.收入水平

收入水平是影響購買力最重要的因素。

幾個收入概念：實際收入和名義收入、個人可支配收入和可任意支配收入以及個人收入和收入分配。

(1)實際收入和名義收入

名義收入是指從各種來源獲得的可以用貨幣衡量的收入。實際收入會受到通貨膨脹、匯率變動等因素的影響。

(2)個人可支配收入和可任意支配收入

從個人收入中扣除稅收以及經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支付后所剩余的實際收入，就是個人可支配收入。

個人可支配收入中扣除衣食住行等必需品的支出，剩余部分就是個人可任意支配的收入。

個人可任意支配收入是個人消費支出中最活躍、對市場需求和企業(yè)營銷決策影響最為直接的因素。

(3)個人收入和收入分配

2.消費結(jié)構(gòu)

消費結(jié)構(gòu)反映消費者把錢花在了什么產(chǎn)品和服務(wù)上。

恩格爾定律：一個家庭收入越少，家庭收入中(或總支出中)用來購買食物的支出所占的比例就越大;隨著家庭收入的增加，家庭收入中(或總支出中)用來購買食物的支出比例就會下降。恩格爾系數(shù)是表示生活水平高低的一個指標。

一般而言，一個國家越富裕，恩格爾系數(shù)越低。

恩格爾系數(shù)=食物支出金額 /總支出金額×100%

3.儲蓄和信貸情況

儲蓄代表一種潛在的、被推遲了的消費，個人儲蓄形式通常有銀行存款、股票、債券等。它隨時可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。

信貸是一種現(xiàn)實的、提前了的消費。賒購或分期付款方式。

(三)自然環(huán)境

自然環(huán)境及其變化趨勢會對企業(yè)的各項決策產(chǎn)生影響。

自然環(huán)境要求企業(yè)進行“綠色營銷”，在開展經(jīng)營活動的同時，充分考慮環(huán)境保護、社會發(fā)展、人類長期利益和商業(yè)道德。

(四)技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境的變化對企業(yè)經(jīng)營活動和營銷決策的影響更為顯著和直接。

(五)政治法律環(huán)境

(六)社會文化環(huán)境

文化是一個國家、地區(qū)的語言文字、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、價值觀念、生活方式等的總和。企業(yè)在進行營銷活動時，應(yīng)充分研究和尊重當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和社會價值觀。

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