2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)練習

1.強銷期的推廣策略，通常是以( )為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當?shù)膬r格策略

2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )

A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定

C.銷售人員在簽定認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金

3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步聚是( )

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了( )

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析牧業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重要

5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的( )

A.社會環(huán)境

B.生活配套

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境

6.利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”，是( )的表現(xiàn)形式

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法

7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和( )

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程

8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是( )

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評估

10.確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到( )核實

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D

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