《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)資料，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

社會(huì)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者從20世紀(jì)70年代起提出了“社會(huì)營(yíng)銷觀念”。

社會(huì)營(yíng)銷觀念的基本觀點(diǎn)是：以保證消費(fèi)者滿意及消費(fèi)者與社會(huì)公眾的長(zhǎng)期福利，作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任，負(fù)責(zé)的社會(huì)營(yíng)銷決策，應(yīng)同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)。

通過比較，以上各種營(yíng)銷觀念具有以下特點(diǎn)：

第一.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的重點(diǎn)相似，都不是從市場(chǎng)出發(fā)，而是從生產(chǎn)角度出發(fā)，都沒有擺脫以產(chǎn)定銷的基本觀念，屬于傳統(tǒng)的、陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念。

第二.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念的重點(diǎn)都是以客戶為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀念。

第三.推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念其實(shí)質(zhì)存在極大差別。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則是注重買方需要，以客戶需求為中心，圍繞“客戶需要什么，我生產(chǎn)什么;客戶需要多少，我生產(chǎn)多少”來組織生產(chǎn)的以銷定產(chǎn)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念。從本質(zhì)上說，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以客戶需要與愿望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)。

【例題】：屬于以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念是( )。

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

E.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案：ABC

【例題】 ：( )屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀念。

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.推銷觀念

D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)營(yíng)銷觀念

答案：DE

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