《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

61.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，對買房客戶的信息采集要點是( )。

A.基本聯(lián)系資料

B.購房付款方式

C.物業(yè)位置地段

D.裝修狀況

E.公共配套設(shè)施

62.當買房客戶看房后表示對房屋不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當( )。

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力

C.找到問題的關(guān)鍵，逐一進行解決

D.及時了解客戶在價格上的心理底線

E.進一步明確客戶的購買需求

63.在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)做好的工作有( )。

A.合同應(yīng)一式四份，經(jīng)紀公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案

B.合同字跡清楚，不得涂改

C.核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件

D.為租賃雙方代辦租賃合同登記備案

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對合同有關(guān)條款進行解釋

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為促成業(yè)務(wù)成交，應(yīng)對房屋進行包裝，具體做法有( )。

A.建議業(yè)主花費較高的成本加以整修

B.贈送貴重家具

C.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

D.通知業(yè)主準備好房地產(chǎn)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件

E.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適

65.一個規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)做到( )。

A.加強規(guī)范管理

B.準確進行市場定位

C.注意自我防范

D.重視形象管理

E.具有協(xié)作精神

66.房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項目的( )等因素決定銷售人員數(shù)量。

A.銷售人員素質(zhì)

B.廣告投放

C.銷售階段

D.銷售量

E.銷售目標

67.新建商品房客戶營銷主要包括電話營銷與現(xiàn)場銷售兩種，在電話營銷中銷售人員應(yīng)當注意的事項有( )。

A.銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)

B.撥打跟蹤服務(wù)電話時，銷售人員應(yīng)選擇合適的時間

C.應(yīng)注意引起客戶對樓盤的關(guān)注與興趣，盡量制造下一次通話以及見面的機會

D.在電話里盡量處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，以免引起客戶不快

E.做好應(yīng)對客戶問題、解決客戶問題的準備

68.銀行在對購房者的貸款進行審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的( )。

A.所購房屋特點

B.房屋生命周期

C.購房的目的

D.家庭支出計劃

E.經(jīng)濟實力

69.確定寫字樓項目核心均價需要基于( )。

A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋

B.項目目標

C.客戶當前價值和潛在價值

D.合理租金比較下的收益還原測算

E.市場走勢

70.寫字樓項目的商業(yè)權(quán)益有( )。

A.經(jīng)營者權(quán)益

B.投資者權(quán)益

C.開發(fā)商權(quán)益

D.消費者權(quán)益

E.后期管理者權(quán)益

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