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《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一,為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考,小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題,希望能給您的考試帶來(lái)一定的幫助,順利通過(guò)考試!
21.在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取( )的營(yíng)銷策略。
A.重點(diǎn)跟蹤,提供周到而專業(yè)的服務(wù)
B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通
C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中,不斷了解客戶的特征和需求
D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)
22.下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述,錯(cuò)誤的是( )。
A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ),通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法
B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制,是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法
C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力,不斷結(jié)識(shí)新朋友,維護(hù)老朋友
D.這種攬客法成本較高
23.在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中,當(dāng)業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后,應(yīng)與經(jīng)紀(jì)人簽署( )。
A.房屋狀況說(shuō)明書
B.房地產(chǎn)銷售委托書
C.房屋轉(zhuǎn)讓合約
D.房屋認(rèn)購(gòu)書
24.在客戶接待過(guò)程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素來(lái)給客戶劃分優(yōu)先次序,其中引導(dǎo)型客戶的表現(xiàn)是( )。
A.有意向近期購(gòu)房,前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情
B.有意購(gòu)房,但對(duì)價(jià)位不明確,資金也尚未到位,開(kāi)價(jià)隨意性大
C.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解,資金基本到位,但仍未形成購(gòu)房意愿
D.有明確意向,對(duì)市場(chǎng)行情非常了解,只要條件符合將很快成交
25.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止客戶跳單可采取的措施不包括( )。
A.在與買賣雙方進(jìn)行約看時(shí),必須提醒客戶不要直接談價(jià)
B.不要把客戶業(yè)主約在同一地點(diǎn)上碰面
C.與客戶簽訂看房書
D.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔1天以上
26.介紹樓盤定位及形象的書面資料是( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.戶型手冊(cè)
D.折頁(yè)和單張
27.向客戶明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是( )。
A.戶型手冊(cè)
B.銷控表
C.置業(yè)計(jì)劃
D.項(xiàng)目樓書
28.公共管理合約屬于新建商品房銷售人員培訓(xùn)類型中( )的內(nèi)容。
A.市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)
C.銷售規(guī)則培訓(xùn)
D.宣傳資料培訓(xùn)
29.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后,應(yīng)當(dāng)在( )日內(nèi)開(kāi)始銷售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20
30.新建商品房在物業(yè)交付時(shí),買方應(yīng)該以( )作為依據(jù),按照合同約定的條款對(duì)房屋面積、公攤面積、公用設(shè)施、配套設(shè)施、房屋配套等進(jìn)行驗(yàn)收。
A.看房確認(rèn)書
B.前期物業(yè)管理服務(wù)合同
C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
D.房地產(chǎn)買賣合同
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