本文導(dǎo)航

• 第1頁(yè)：?jiǎn)芜x1-10題

• 第2頁(yè)：?jiǎn)芜x11-15題及解析

　　1.某牙膏生產(chǎn)公司決定在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有品牌牙膏的銷售。根據(jù)產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析，該公司采取的營(yíng)銷策略是(　)。
　　A.市場(chǎng)滲透
　　B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
　　C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　D.多角化經(jīng)營(yíng)
　　2.某汽車公司2008年決定向從未涉足的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，并投資l5個(gè)億進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。該公司的這種做法，主要采取的營(yíng)銷策略是(　)。
　　A.市場(chǎng)滲透
　　B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
　　C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　D.多角化經(jīng)營(yíng)
　　3.對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)最主要的是市場(chǎng)需求和企業(yè)需求預(yù)測(cè)。以下選項(xiàng)中。
　　不屬于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)主要環(huán)節(jié)的是(　)。
　　A.環(huán)境預(yù)測(cè)
　　B.行業(yè)預(yù)測(cè)
　　C.企業(yè)銷售預(yù)測(cè)
　　D.人員預(yù)測(cè)
　　4.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。以下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的理解，不準(zhǔn)確的是(　)。
　　A.市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法
　　B.市場(chǎng)細(xì)分是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的保證
　　C.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施
　　D.市場(chǎng)細(xì)分是分析行業(yè)環(huán)境的方法
　　5.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，以下是一些企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，其中有效的有(　)。
　　(1)某食品企業(yè)將全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者年齡分為青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)
　　(2)某童鞋企業(yè)將全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品分為休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、特種鞋市場(chǎng)
　　(3)某汽車生產(chǎn)企業(yè)將全球市場(chǎng)根據(jù)地域分為美洲、亞洲、非洲、歐洲市場(chǎng)
　　A.沒(méi)有一項(xiàng)是正確的
　　B.有一項(xiàng)正確
　　C.有兩項(xiàng)正確
　　D.有三項(xiàng)正確
　　6.現(xiàn)代社會(huì)，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說(shuō)明書(shū)，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計(jì)算機(jī)大概毫無(wú)意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒(méi)有買主。該案例說(shuō)明，(　)是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。
　　A.經(jīng)濟(jì)因素
　　B.文化因素
　　C.個(gè)人因素
　　D.政治因素
　　7.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細(xì)分要素的是(　)。
　　A.消費(fèi)者所在的國(guó)家或地區(qū)
　　B.消費(fèi)者生活方式、個(gè)性和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等
　　C.消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、態(tài)度和追求的利益
　　D.消費(fèi)者家庭規(guī)模及生命周期
　　8.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是(　)。
　　A.地理細(xì)分
　　B.人口細(xì)分
　　C.心理細(xì)分
　　D.行為細(xì)分
　　9.某鋁制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先將鋁制品市場(chǎng)分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)，并選定住宅建筑業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，又將住宅建筑業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動(dòng)房屋3個(gè)子市場(chǎng)，決定進(jìn)軍建筑部件市場(chǎng)，并將建筑部件市場(chǎng)的大顧客作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，努力提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品。該企業(yè)采用的市場(chǎng)細(xì)分步驟是(　)。
　　A.最終用戶+顧客規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)用+用戶要求
　　B.產(chǎn)品應(yīng)用一用戶要求一顧客規(guī)模一最終用戶
　　C.最終用戶一產(chǎn)品應(yīng)用一顧客規(guī)模一用戶要求
　　D.用戶要求一產(chǎn)品應(yīng)用一最終用戶一顧客規(guī)模
　　10.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。
　　A.企業(yè)結(jié)合自身的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場(chǎng)
　　B.企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力及營(yíng)銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場(chǎng)
　　C.企業(yè)所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與購(gòu)買力足以使企業(yè)有利可圖
　　D.細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍界定清晰，可以識(shí)別，而且各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小可以測(cè)量和比較

　　編輯推薦
　　2013年管理咨詢師考試各題型應(yīng)對(duì)技巧匯總
　　2013年管理咨詢師考試市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢15套題

本文導(dǎo)航

• 第1頁(yè)：?jiǎn)芜x1-10題

• 第2頁(yè)：?jiǎn)芜x11-15題及解析

　　11.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有3種：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。以下關(guān)于這3種營(yíng)銷策略的描述，正確的是(　)。
　　A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷可以滿足不同顧客的不同需求
　　B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)較大
　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷的成本低，可以取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)
　　D.差異市場(chǎng)營(yíng)銷易于在較小的市場(chǎng)取得占有支配地位的市場(chǎng)份額
　　12.某奶粉生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)、銷售嬰幼兒奶粉，將嬰幼兒奶粉市場(chǎng)分為0—2歲、2—5歲、5—7歲三個(gè)子市場(chǎng)。該企業(yè)在不同的市場(chǎng)通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略推出不同的產(chǎn)品和品牌，0—2歲推出媽媽樂(lè)、2—5歲推出寶寶愛(ài)、5—7歲推出快樂(lè)成長(zhǎng)。該企業(yè)實(shí)施的是(　)。
　　A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
　　B.集中市場(chǎng)營(yíng)銷
　　C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷
　　D.兼有集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略和差異化市場(chǎng)營(yíng)銷
　　13.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是(　)。
　　A.迎強(qiáng)定位
　　B.回避性定位
　　C.避強(qiáng)定位
　　D.比附定位
　　14.公務(wù)員老賈辭職經(jīng)商，經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品積累了大量的資產(chǎn)，近年五金產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，老賈經(jīng)過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)肉制品行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，于是創(chuàng)建達(dá)達(dá)食品，準(zhǔn)備進(jìn)入肉制品行業(yè)。當(dāng)時(shí)肉制品行業(yè)主要是熱處理肉制品，火腿腸等熱處理肉制品占據(jù)大部分市場(chǎng)。老賈考慮再三準(zhǔn)備暫時(shí)不進(jìn)入熱處理肉制品市場(chǎng)，而是進(jìn)人其他企業(yè)涉及較少的冷處理肉制品市場(chǎng)，如西餐用肉。公司開(kāi)業(yè)后，銷售額飛速增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為冷處理肉制品市場(chǎng)的龍頭老大。老賈的市場(chǎng)定位策略是(　)。
　　A.競(jìng)爭(zhēng)性定位
　　B.回避性定位
　　C.比附定位
　　D.跟隨定位
　　15.某公司近年來(lái)一直專注于生產(chǎn)S型電機(jī)，在整個(gè)電機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，甲型、乙型、丙型、S型電機(jī)的構(gòu)成比例分別為10%、l5%、8%和0.5%。該公司充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做精做專，成為s型電機(jī)領(lǐng)域的佼佼者，同時(shí)產(chǎn)品還替代進(jìn)口。據(jù)此判斷，該公司在電機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)定位是(　)。
　　A.市場(chǎng)領(lǐng)先者
　　B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
　　C.市場(chǎng)跟隨者
　　D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者
　　1.A
　　解析：本題考查產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析的應(yīng)用。市場(chǎng)滲透是指企業(yè)采取比目前更為積極的措施，在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大原有市場(chǎng)的規(guī)?；蚍e極進(jìn)入新的市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場(chǎng)的需要，同時(shí)，研究在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。多角化經(jīng)營(yíng)即企業(yè)通過(guò)向未曾涉足的嶄新領(lǐng)域的進(jìn)軍，盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。牙膏生產(chǎn)公司在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有品牌牙膏的銷售，屬于市場(chǎng)滲透。
　　2.D
　　解析：本題考查產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣分析的應(yīng)用。結(jié)合上題解析，汽車公司涉足房地產(chǎn)業(yè)，屬于多角化經(jīng)營(yíng)。
　　3.D
　　解析：本題考查市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要環(huán)節(jié)包括環(huán)境預(yù)測(cè)、行業(yè)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)。
　　4.D
　　解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分。
　　5.C
　　解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分。
　　6.B
　　解析：本題考查影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素。
　　7.C
　　解析：本題考查消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。選項(xiàng)A屬于地理因素細(xì)分要素，選項(xiàng)B屬于心理因素細(xì)分要素，選項(xiàng)D屬于人口因素細(xì)分要素。
　　8.D
　　解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。
　　9.C
　　解析：本題考查生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分。生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分常使用“最終用戶”、“顧客規(guī)?！薄ⅰ爱a(chǎn)品應(yīng)用”、“用戶要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。最終用戶因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶要求，產(chǎn)品應(yīng)用因素是指產(chǎn)品不同的要求，顧客規(guī)模是指以用戶對(duì)產(chǎn)品需求量的多少區(qū)分，用戶要求是指不同類型用戶的采購(gòu)行為關(guān)注的利益點(diǎn)。
　　10.D
　　解析：本題考查市場(chǎng)細(xì)分的有效性分析。選項(xiàng)8屬于可占領(lǐng)性，選項(xiàng)C屬于可盈利性。
　　11.B
　　解析：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　12.C
　　解析：本題考查目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　13.A
　　解析：本題考查市場(chǎng)定位策略。企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位策略主要有3種：迎強(qiáng)定位(競(jìng)爭(zhēng)性定位)、避強(qiáng)定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
　　14.B
　　解析：本題考查市場(chǎng)定位策略。
　　15.D
　　解析：本題考查處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，可把一個(gè)行業(yè)的企業(yè)分成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者4種類型。結(jié)合題干，S型電機(jī)在整個(gè)電機(jī)市場(chǎng)所占份額很小，屬于微型市場(chǎng)，但該公司做精做專并替代進(jìn)口，屬于市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

　　編輯推薦
　　2013年管理咨詢師考試各題型應(yīng)對(duì)技巧匯總
　　2013年管理咨詢師考試市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢15套題

（責(zé)任編輯：hbz）