2015管理咨詢(xún)師《實(shí)務(wù)》練習(xí)題及答案解析一 

1、 運(yùn)用吸引式促銷(xiāo)策略的條件包括()。

A. 產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

B. 采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

C. 多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品

D. 企業(yè)的人員推銷(xiāo)活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：運(yùn)用吸引式促銷(xiāo)策略的條件是：

(1)商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品;

(2)利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體;

(3)采取開(kāi)放型流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;

(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。

2、 推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式中，()比較適合于產(chǎn)品單一、市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè)。

A. 按人員分工

B. 按區(qū)域分工

C. 按產(chǎn)品分工

D. 按顧客分工

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：推銷(xiāo)人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷(xiāo)組織。即一名或一組推銷(xiāo)員在一個(gè)特定的地區(qū)內(nèi)推銷(xiāo)本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單二是市場(chǎng)類(lèi)似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

3、 POP廣告是指()。

A. 軟廣告

B. 店頭廣告

C. 電視廣告

D. 免費(fèi)廣告

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：POP廣告亦稱(chēng)店頭廣告或銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。它是為了在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引更多顧客而進(jìn)行的一種廣告的宣傳形式。由于他對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進(jìn)入商店的顧客為特定對(duì)象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其最后采取購(gòu)買(mǎi)行為。店頭廣告放置的場(chǎng)所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門(mén)口、店內(nèi)墻壁和柜臺(tái)內(nèi)外等處。

4、促銷(xiāo)組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在()，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，刺激人們對(duì)本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

A. 導(dǎo)入期。

B. 成長(zhǎng)期。

C. 成熟期。

D. 衰退期。

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：促銷(xiāo)組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長(zhǎng)期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，此時(shí)，應(yīng)著重進(jìn)行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，刺激人們對(duì)本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

5、 在任何一個(gè)行業(yè)里，()最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

A. 客戶(hù)滿(mǎn)意度

B. 客戶(hù)支持率

C. 客戶(hù)保有率

D. 客戶(hù)流失率

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：客戶(hù)保有率在任何一個(gè)行業(yè)里，客戶(hù)保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

6、 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，()的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。

A. 職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

B. 地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織.

C. 產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

D. 市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

標(biāo)準(zhǔn)答案： a

解析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

1.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

這種營(yíng)銷(xiāo)組織形式是按照營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的主要職能去設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)組織。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是層次簡(jiǎn)化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)面的擴(kuò)展，它會(huì)越來(lái)越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)之間產(chǎn)生的矛盾等問(wèn)題。因此，該類(lèi)型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

2.地區(qū)型營(yíng)銷(xiāo)組織.

3.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

4.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

5.產(chǎn)品一市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

7、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成，其中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是()。

A. 內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)

B. 外部信息收集系統(tǒng)

C. 營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)

D. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)

標(biāo)準(zhǔn)答案： a

解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成。

1.內(nèi)部環(huán)境報(bào)告系統(tǒng)這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。

2.外部信息收集系統(tǒng)

3.營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)

4.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)

8、 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、()和按期交貨。

A. 大量生產(chǎn)

B. 批量生產(chǎn)

C. 適量生產(chǎn)

D. 單件生產(chǎn)

標(biāo)準(zhǔn)答案：C

解析：生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)的作用，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)管理的四個(gè)基本問(wèn)題上：提高質(zhì)量、降低成本、適量生產(chǎn)和按期交貨。

9、 對(duì)客戶(hù)戰(zhàn)略制定過(guò)程進(jìn)行分析，判斷客戶(hù)在戰(zhàn)略制定過(guò)程中是否存在問(wèn)題是()診斷內(nèi)容。

A.綜合診斷

B.客戶(hù)現(xiàn)行戰(zhàn)略診斷

C.客戶(hù)戰(zhàn)略管理過(guò)程診斷

D.客戶(hù)戰(zhàn)略制定過(guò)程診斷

標(biāo)準(zhǔn)答案： d

10、深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場(chǎng)。后又順勢(shì)推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷(xiāo)售額達(dá)到三個(gè)億，“靜心口服液”銷(xiāo)售額超億元。這是一個(gè)()的成功案例。

A. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B. 市場(chǎng)細(xì)分

C. 市場(chǎng)滲透

D. 多角化經(jīng)營(yíng)

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類(lèi)似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體(即若干個(gè)不同的子市場(chǎng))并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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