2015管理咨詢師案例分析：打敗最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在投身沙場(chǎng)之前，我們?nèi)绾文茴A(yù)知是否會(huì)贏得戰(zhàn)爭(zhēng)?成功建立新成長(zhǎng)業(yè)務(wù)的人都知道，不管是從直覺還是從其他外部因素來判斷，破壞性策略都大大提高了競(jìng)爭(zhēng)中取得勝算的概率。

在投身沙場(chǎng)之前，我們?nèi)绾文茴A(yù)知是否會(huì)贏得戰(zhàn)爭(zhēng)?為什么破壞性策略總是能夠幫助新興企業(yè)顛覆業(yè)內(nèi)強(qiáng)者，而不是被其屠戮?我們?nèi)绾螌I(yè)務(wù)構(gòu)想塑造成破壞性策略?我們真能預(yù)測(cè)出誰將在這場(chǎng)創(chuàng)新成長(zhǎng)比賽中成為贏家嗎?我們能不能選擇屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)，將勝算提高到接近100%?我們能否預(yù)先知道哪些成長(zhǎng)型策略能成功，哪些又會(huì)失敗呢?

長(zhǎng)期以來，管理者都在尋找預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的方法。有些人會(huì)研究參戰(zhàn)企業(yè)的屬性，認(rèn)為資源豐富的大企業(yè)能擊敗小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很有趣的是，盡管事實(shí)一再證明“資源多少和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果并無太大關(guān)系”，那些資源豐富的大企業(yè)的CEO還是經(jīng)常將他們的策略建立在這一理論之上。

也有些人會(huì)考慮到變革的屬性：當(dāng)實(shí)施漸進(jìn)式創(chuàng)新的時(shí)候，成熟的領(lǐng)先企業(yè)更能強(qiáng)化它們的領(lǐng)先地位;但是，和新興企業(yè)相比，他們過于保守，效率低下，很難成功發(fā)起具有突破性的創(chuàng)新。就像我們所說，這些基于屬性進(jìn)行的分類，很難保證預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

我們?cè)趯?duì)創(chuàng)新這個(gè)主題所做的長(zhǎng)期研究中，找到了另外一個(gè)途徑，來判斷什么時(shí)候適合采用漸進(jìn)式創(chuàng)新策略，什么時(shí)候新興企業(yè)的策略更容易獲勝?！秳?chuàng)新者的窘境》一書中根據(jù)創(chuàng)新所發(fā)生的客觀環(huán)境定義了兩種不同類型的創(chuàng)新——延續(xù)性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新。在延續(xù)性創(chuàng)新的環(huán)境中，當(dāng)需要制造出更好的產(chǎn)品，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，賣出更高的價(jià)錢時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)漸進(jìn)式創(chuàng)新總是能勝人一籌。在破壞性創(chuàng)新環(huán)境中，當(dāng)面臨挑戰(zhàn)，需要將一種更簡(jiǎn)單、更便利、更廉價(jià)的產(chǎn)品商品化，銷售給新客戶群或低端客戶群時(shí)，新興企業(yè)往往更容易獲勝。這就是我們常見的成功企業(yè)被打垮的現(xiàn)象。當(dāng)然，這里面隱含的意思就是，新興公司打垮業(yè)界大鱷的最佳方法就是使用破壞性戰(zhàn)略。

其實(shí)，技術(shù)或業(yè)務(wù)構(gòu)想本身是很少具備延續(xù)性或者破壞性的。它們的破壞性影響往往是在管理者打造計(jì)劃、實(shí)施戰(zhàn)術(shù)的過程中，被融合到企業(yè)策略當(dāng)中去的。成功建立新成長(zhǎng)業(yè)務(wù)的人都知道，不管是從直覺還是從其他外部因素來判斷，破壞性策略都大大提高了競(jìng)爭(zhēng)中取得勝算的概率。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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