1、對(duì)銷售導(dǎo)向觀念和營(yíng)銷導(dǎo)向觀念的不同之處描述錯(cuò)誤的是( )。

A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營(yíng)銷。

C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營(yíng)銷方法。

D.銷售導(dǎo)向觀念通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn)。

答案：B

2、整合營(yíng)銷的重心在于( )，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營(yíng)銷傳播當(dāng)一個(gè)實(shí)際、有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有：投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場(chǎng)營(yíng)銷是指( )。

A.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷

B.分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷

C.同盟者市場(chǎng)營(yíng)銷

D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的能力與水平。

A.企業(yè)自身

B.分銷組織

C.分銷機(jī)構(gòu)

D.原材料供應(yīng)者

答案：A

6、生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買類型不包括( )。

A、新購(gòu)

B、直接重購(gòu)

C、修正購(gòu)買

D、分散購(gòu)買

答案：D

7、采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

A.問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

答案：B

8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主。

A.問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅

B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)

C.利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)

D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅

答案：C

10、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法分為定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。以下屬于定量預(yù)測(cè)方法的是( ) 。

A.市場(chǎng)試銷法

B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

C.購(gòu)買者意向調(diào)查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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