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大東熱傳播有限公司

公司簡介：大東熱傳輸有限公司成立于1997年，是通過引進(jìn)國外技術(shù)建立的一家國內(nèi)大型電解鋁獨(dú)資企業(yè)。

公司總投資額為2.8億元，設(shè)計(jì)產(chǎn)量為12000噸鉛復(fù)合材料。主要產(chǎn)品為鋁復(fù)合板帶箔，主要應(yīng)用于汽車熱交換器(空調(diào)、加熱器、蒸發(fā)器、冷凝器、水箱、油冷器和中冷器)。國內(nèi)客戶主要是汽車熱交換器廠，海外客戶主要集中在全球熱交換器生產(chǎn)廠家在亞太地區(qū)的配套廠商。

公司于1999年投產(chǎn)，其銷售量內(nèi)1999年的不到300噸增長到2002年的9800噸。在公司的銷售結(jié)構(gòu)中，海外銷售量和國內(nèi)銷售量各占50%。目前大東公司在中國該行業(yè)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，其市場(chǎng)占有率為75%，主要客戶有：上海德爾福、上海汽車配件廠、上海協(xié)和、青島東洋、廣州豪華、法雷奧(Valeo)中國等公司。公司在除日本外的亞太地區(qū)居于領(lǐng)先地位，在亞太市場(chǎng)上的占有率約為30%，其亞太市場(chǎng)主要以泰國、韓國、澳大利亞、伊朗、印度等地為主，其競爭對(duì)手主要是來自日本和德同的同類生產(chǎn)廠商。

公司的盈利情況目前保持著良好的態(tài)勢(shì)，由l 999年的虧損2000萬元發(fā)展到2002年的凈盈利3500萬元。

為了加強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢(shì)，公司陸續(xù)通過了QS 9000質(zhì)量保證體系和ISO l4000 環(huán)保體系認(rèn)證，上述體系認(rèn)證意味著公司持續(xù)給客戶提供穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品有了保證，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

內(nèi)部主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況：

在大東公司生產(chǎn)流程中，從原材料投入到產(chǎn)出成品，生產(chǎn)要經(jīng)過十多個(gè)工序，在整個(gè)工序里面，復(fù)合層的鑄錠鑄造、熱軋、復(fù)合、冷軋、薄縱剪為關(guān)鍵工序，這些工序涉及到公司的核心技術(shù)機(jī)密，如果公司的核心機(jī)密外泄，將削弱公司的核心競爭優(yōu)勢(shì)。

公司的設(shè)備除了熱軋機(jī)(從意大利進(jìn)口的二手設(shè)備)、薄縱剪(意大利OMM公司制造)外，其余設(shè)備均為中國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。大東公司的核心技術(shù)雖然引自國外，但公司已經(jīng)掌握了復(fù)合層鑄錠的生產(chǎn)、復(fù)合材料的設(shè)計(jì)、復(fù)合材料的熱軋、復(fù)合材料的質(zhì)量控制等關(guān)鍵技術(shù)。

公司的效率處于一個(gè)不斷提升的過程，產(chǎn)量從最初的不到400噸增長到2002年的9800噸，公司成品率從當(dāng)初的40%提高到日前的55%，在公司當(dāng)前的規(guī)模下，公司每提高1%成品率，則可增加息稅前利潤100萬。

由于公司從1997年開始成立，因此公司的員工十分年輕，平均年齡為28歲。年輕的員工容易接受新的觀念和方法，但也存在工作經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)，需要在工作中給予更多的培訓(xùn)和支持。

公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅

在2003年度營銷計(jì)劃綱要上，公司對(duì)所處環(huán)境及競爭情況進(jìn)行了分析，列舉出的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅如下。

1、優(yōu)勢(shì)

(1)中國國內(nèi)惟一一家專門生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)商，在客戶群里產(chǎn)品具有較高的美譽(yù)度;

(2)具有完整的生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)線;

(3)掌握汽車熱傳輸復(fù)合材料的核心生產(chǎn)技術(shù)，可以對(duì)要進(jìn)入該行業(yè)的其他鋁板帶生產(chǎn)商形成技術(shù)壁壘;

(4)對(duì)客戶的工藝和要求比較熟悉;

(5)靈活的交貨周期;

(6)同國外客戶相比，距離國內(nèi)客戶最近，有利于對(duì)客戶的要求做出迅速反應(yīng)，有給客戶提供全面解決方案的能力;

(7)高效的海外和國內(nèi)銷售渠道;

(8)與技術(shù)輸出方有密切的技術(shù)方面的聯(lián)系;

(9)強(qiáng)大的新產(chǎn)品的開發(fā)能力;

(10)QS 9000質(zhì)量體系和IS014001環(huán)保體系認(rèn)證。

2、劣勢(shì)

(1)熱軋機(jī)設(shè)備陳舊，成為限制公司產(chǎn)品質(zhì)量提高的瓶頸;

(2)熱軋機(jī)較高的非計(jì)劃性停機(jī)，造成及時(shí)交貨的不確定性和較高的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用;

(3)由于客戶的要求多為小批量多品種，導(dǎo)致公司在制品的大幅度增加;

(4)熱傳輸材料本身過高的要求使成品率較低，公司生產(chǎn)廢料尚不能l00%回收利用，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的大幅度增加;

(5)公司當(dāng)初的設(shè)計(jì)產(chǎn)能和未來的市場(chǎng)需求不匹配，不能充分滿足市場(chǎng)的需求。

下一步該如何辦：

目前，大東公司在國內(nèi)鋁熱傳輸領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是在國內(nèi)汽車行業(yè)和鋁加工行業(yè)的快速發(fā)展的形勢(shì)下.大東的發(fā)展也面臨著許多不確定因素。如何構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)，確保領(lǐng)先地位是管理層近來關(guān)心的——個(gè)問題。

思考題：

1、　構(gòu)成大東公司現(xiàn)實(shí)競爭優(yōu)勢(shì)的因素有哪些?

2、大東公司的核心競爭力是什么?如何培植其核心競爭力?

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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