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用友“以大帶小”研發(fā)資源的另類整合

中關(guān)村現(xiàn)在有一萬(wàn)五千多家高新技術(shù)企業(yè)，但大企業(yè)卻只有聯(lián)想、方正、用友等屈指可數(shù)的幾家，在“建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系”的今天，如何讓企業(yè)盡快長(zhǎng)大?在北京市海淀區(qū)科委的重點(diǎn)支持下，用友公司“以大帶小”項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施，中關(guān)村發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的新模式也隨之誕生。

“曾幾何時(shí)，為了搶到一個(gè)頗具誘惑力的訂單，好幾家中國(guó)企業(yè)都爭(zhēng)先恐后地趕往大洋彼岸的美國(guó)。然而，到了之后它們才知道，這個(gè)訂單必須是那些擁有一兩萬(wàn)員工的公司才能承接，而這個(gè)實(shí)力它們誰(shuí)也不具備。”6月9日，當(dāng)科技部秘書長(zhǎng)張景安向大家講述這一真實(shí)故事的時(shí)候，在場(chǎng)的人心頭多少都有些沉重。

作為北京市海淀區(qū)的科委主任，王魯豫首先想到的就是中關(guān)村的情況?，F(xiàn)在中關(guān)村有一萬(wàn)五千多家高新技術(shù)企業(yè)，其中電子信息產(chǎn)業(yè)占了70%。但是，大企業(yè)卻只有聯(lián)想、方正、用友等屈指可數(shù)的幾家，更多的是大量的中小企業(yè)。在國(guó)家提出要“建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系”的今天，如何才能讓企業(yè)盡快長(zhǎng)大?

與他不謀而合的是，用友軟件的高級(jí)副總裁郭延生也有同樣的想法。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。作為目前本土管理軟件市場(chǎng)排名第一的企業(yè)，用友應(yīng)該充分發(fā)揮出“龍頭”作用，與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)。

在一拍即合中，中關(guān)村“以大帶小”發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的新模式誕生了。

從“小舢板”到“航母艦隊(duì)”

北京尊友軟件、北京天景隆軟件、北京創(chuàng)友新動(dòng)力、偉德寶翔、北京神州國(guó)軟，這五家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司只有一二百人的規(guī)模。他們的當(dāng)家人也都是二十來(lái)歲的小伙子，年輕的臉龐上還流露出一絲稚氣。然而，6月9日，當(dāng)他們作為“以大帶小”項(xiàng)目中首批合作伙伴與用友簽約時(shí)，張景安卻預(yù)言他們將在幾年之內(nèi)發(fā)展成為新的“用友”。

“用友公司‘以大帶小’項(xiàng)目是海淀區(qū)科委重點(diǎn)支持的示范項(xiàng)目，”王魯豫告訴《科學(xué)時(shí)報(bào)》記者，“主旨是希望通過(guò)整合中關(guān)村軟件企業(yè)資源，使區(qū)域內(nèi)企業(yè)由以前‘小舢板’企業(yè)集群，逐漸過(guò)渡到‘航母艦隊(duì)’級(jí)企業(yè)集群的新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展模式，改變以往‘村’內(nèi)企業(yè)‘長(zhǎng)不大，做不強(qiáng)’、各自為政的分散經(jīng)營(yíng)狀況。”轉(zhuǎn)自:考試網(wǎng) - [Examw.Com]

郭延生對(duì)《科學(xué)時(shí)報(bào)》記者表示，用友雖然已經(jīng)在中國(guó)管理軟件、ERP軟件以及財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)占有最大的市場(chǎng)份額，但是在一些行業(yè)市場(chǎng)卻是“心有余而力不足”。通過(guò)與這幾家中小軟件企業(yè)的合作，用友將大大增強(qiáng)在醫(yī)藥、機(jī)械等行業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力。以他們與北京尊友軟件的合作為例??通過(guò)尊友開(kāi)發(fā)的行業(yè)插件，用友完善了其在醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的整體解決方案，由此多增加了20家左右的客戶，開(kāi)發(fā)周期比自行開(kāi)發(fā)節(jié)約了1/3，開(kāi)發(fā)成本節(jié)省了40%;而尊友則利用用友的銷售渠道，大大加速了軟件的推廣。

研發(fā)資源的“另類整合”

“整合企業(yè)間的研發(fā)資源是這一項(xiàng)目的亮點(diǎn)”，王魯豫認(rèn)為。據(jù)了解，作為科技資源在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的區(qū)域，北京市海淀區(qū)對(duì)科技型中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新一直高度重視。2004年初，海淀區(qū)科委提出了支持企業(yè)“虛擬研發(fā)中心”建設(shè)項(xiàng)目的概念。“虛擬研發(fā)中心”的核心是以海淀區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)為主體，通過(guò)支持企業(yè)研發(fā)活動(dòng)，用各種方式與高校、科研院所的合作來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的科研力量、降低研發(fā)成本，進(jìn)而達(dá)到對(duì)社會(huì)科研資源的有效配置，提升企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。

“我們的目的就是通過(guò)支持企業(yè)的實(shí)踐，打通企業(yè)與高校、科研院所合作的通道，使高校、科研院所成為企業(yè)研發(fā)活動(dòng)的重要依托力量。”王魯豫強(qiáng)調(diào)，企業(yè)只有在增強(qiáng)自身的研發(fā)力量，并能夠有效地配置社會(huì)研發(fā)資源時(shí)，才能真正成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。

然而，多年來(lái)，對(duì)于作為社會(huì)研發(fā)資源一部分的“其他企業(yè)的研發(fā)資源”，許多中國(guó)企業(yè)沒(méi)有給予足夠的重視。王魯豫認(rèn)為，此次“以大帶小”項(xiàng)目在這方面作了有益的嘗試，將會(huì)促進(jìn)整個(gè)中關(guān)村軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條的轉(zhuǎn)動(dòng)，為區(qū)域軟件產(chǎn)業(yè)添加新的活力。

把規(guī)劃藍(lán)圖的權(quán)利還給“主體”

連日來(lái)，方舟科技(北京)有限公司承擔(dān)的“863”項(xiàng)目“方舟3號(hào)”遲遲未能通過(guò)科技部驗(yàn)收的消息引起了各界的普遍關(guān)注。就此，一位企業(yè)界人士對(duì)《科學(xué)時(shí)報(bào)》記者指出了目前企業(yè)在獲取政府研發(fā)經(jīng)費(fèi)時(shí)所經(jīng)歷的立項(xiàng)過(guò)程中的不足。

他認(rèn)為，既然企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新體系的主體，那么企業(yè)立項(xiàng)時(shí)就應(yīng)該充分尊重企業(yè)的想法，將規(guī)劃藍(lán)圖的權(quán)利交給企業(yè)，再組織有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專家來(lái)評(píng)審。相反的是，現(xiàn)在在政府立項(xiàng)的很多企業(yè)項(xiàng)目，是由遠(yuǎn)離市場(chǎng)的專家們規(guī)劃制定的，這必然會(huì)導(dǎo)致研發(fā)內(nèi)容成為制約企業(yè)的“條條框框”或?qū)ζ髽I(yè)實(shí)際發(fā)展沒(méi)有多大助益的后果。

王魯豫也認(rèn)為，海淀區(qū)早在上個(gè)世紀(jì)末就提出“產(chǎn)學(xué)研”一體化模式，但是多年實(shí)踐證明，效果并不明顯。究其原因，他認(rèn)為，在“產(chǎn)學(xué)研”模式中，主導(dǎo)者往往是政府有關(guān)部門，這種自上而下的推動(dòng)盡管初衷良好，但是角色錯(cuò)位導(dǎo)致合作雙方總有一種“拉郎配”的勉強(qiáng)。他說(shuō)：“其實(shí)政府引導(dǎo)的著眼點(diǎn)應(yīng)該是通過(guò)支持企業(yè)的研發(fā)，鼓勵(lì)企業(yè)按照自己的需求，用各種方式與高校、科研院所等機(jī)構(gòu)合作，真正達(dá)到幫助企業(yè)有效配置社會(huì)資源的目的。”

在此次“以大帶小”項(xiàng)目中，他表示，海淀區(qū)科委就完全尊重了用友等公司的想法，盡全力幫助他們促進(jìn)企業(yè)研發(fā)鏈條的建設(shè)，并充分尊重他們的決定權(quán)。郭延生認(rèn)為，這是最讓他們感動(dòng)和滿意的地方。

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