2015管理咨詢師《實(shí)務(wù)》練習(xí)題及答案解析二

1、 企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種目標(biāo)市場選擇模式是()模式。

A. 集中市場營銷

B. 單一市場營銷

C. 差異市場營銷

D. 無差異市場營銷

標(biāo)準(zhǔn)答案： d

解析：目標(biāo)市場選擇模式

通過市場細(xì)分后，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一個或幾個值得進(jìn)入的細(xì)分市場。此時，企業(yè)需要決定進(jìn)入哪幾個細(xì)分市場。一般說來，有以下三種模式可供選擇。

2.無差異市場營銷

無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，只需重視各子市場的共性而忽略它們的個性。因此，企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種模式的最大優(yōu)點(diǎn)是成本低，從而可以取得成本和價格上的優(yōu)勢。但其缺點(diǎn)也是非常明顯的，即單一產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)很難滿足和適應(yīng)消費(fèi)者差別需求和需求變化，容易給競爭對手帶來可乘之機(jī)。

2.差異市場營銷

3.集中市場營銷

3、 內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是()市場定位方式。

A. 迎強(qiáng)定位

B. 避強(qiáng)定位

C. 攀龍附鳳

D. 甘居“第二”

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：攀龍附鳳，即首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費(fèi)者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

4、 ()企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者的幾個企業(yè)。

A. 市場領(lǐng)先者

B. 市場挑戰(zhàn)者

C. 市場跟隨者

D. 市場補(bǔ)缺者

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：市場挑戰(zhàn)者企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者幾個企業(yè)。這些企業(yè)基本上都具備了隨時向市領(lǐng)先者發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。

5、 按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實(shí)體層是指()。

A. 核心層

B. 形式層

C. 期望層

D. 延伸層

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：產(chǎn)品由核心層、有形層和附加層組成。近年來，美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”。“五層次論”認(rèn)為市場營銷學(xué)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念，由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層五個層次所組成。形式層，即產(chǎn)品的實(shí)體層，較產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層具有更廣泛的內(nèi)容，它能使產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層得到具體的表現(xiàn)。它是目標(biāo)市場消費(fèi)者對某一需求的特定滿足形式，主要包括產(chǎn)品的形狀、款式、品牌、質(zhì)量、包裝和色調(diào)。認(rèn)識產(chǎn)品的實(shí)體層，有助于企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的真正需要，把消費(fèi)者所需要的核心利益提供給消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者的需求就不能真正得到滿足，企業(yè)也不可能獲得成功。

6、 產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按()的順序移動。

A. 問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品

B. 問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品

C. 問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

D. 名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→問題產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)答案： b

解析：產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。根據(jù)連續(xù)幾年的發(fā)展情況，即每一產(chǎn)品位置的移動傾向及發(fā)展軌跡，對產(chǎn)品的發(fā)展的優(yōu)劣做出評價。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品的順序移動。

7、 ()新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。

A. 領(lǐng)先開發(fā)策略

B. 模仿、趕超策略

C. 合作開發(fā)策略

D. 技術(shù)引進(jìn)策略

標(biāo)準(zhǔn)答案： c

解析：合作開發(fā)策略即企業(yè)與同科研機(jī)構(gòu)、高等院校或有關(guān)企業(yè)協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這種新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。特別是對中小企業(yè)來說尤為重要。

8、 企業(yè)有意識地去迎合消費(fèi)者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業(yè)采用的是()價格策略。

A. 檔次價格策略。

B. 尾數(shù)價格策略。

C. 整數(shù)價格策略。

解析：尾數(shù)價格策略。企業(yè)有意識地去迎合消費(fèi)者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元，這樣，可以給消費(fèi)者一個價格低的印象，并且會產(chǎn)生企業(yè)訂價認(rèn)真這樣一種感覺。

9、 企業(yè)遇有以下()情況時，一般就應(yīng)該考慮提價。

A. 由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費(fèi)用提高時。

B. 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴(kuò)大銷售

C. 自知企業(yè)的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位

D. 企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持

標(biāo)準(zhǔn)答案： a

解析：企業(yè)的價格競爭策略主要有三點(diǎn)：一是降價競爭策略;二是提價競爭策略;三是價格競爭的應(yīng)對策略。

1.降價競爭策略

企業(yè)實(shí)施降價競爭策略，首先要弄清何時應(yīng)該降價。遇有以下情況時，一般就應(yīng)該考慮降價：一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴(kuò)大銷售時;二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時;三是企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持時。

2.提價競爭策略

遇到下列情況時，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時;二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費(fèi)用提高時。

3，價格競爭的應(yīng)對策略

這是指對競爭企業(yè)發(fā)動的價格進(jìn)攻所采取的應(yīng)對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業(yè)發(fā)動的價格競爭麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應(yīng)對。擁有實(shí)力的企業(yè)采用主動降價競爭策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

10、 ()的選定是咨詢管理的重要內(nèi)容，也是項(xiàng)目管理成功與否的關(guān)鍵。

A.監(jiān)管人員

B.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

C.項(xiàng)目經(jīng)理

D.其他人員

標(biāo)準(zhǔn)答案： (C)

解析：項(xiàng)目經(jīng)理的選定是咨詢管理的重要內(nèi)容，也是項(xiàng)目管理成功與否的關(guān)鍵。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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