本文導(dǎo)航

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　　1.此類機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)，一般比較隱蔽，不容易被發(fā)現(xiàn)和識(shí)別。但是，這類市場機(jī)會(huì)一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的效益。在以下選項(xiàng)中，與上述描述最相符的是（　　）。

　　A.整體市場機(jī)會(huì)

　　B.局部市場機(jī)會(huì)

　　C.行業(yè)市場機(jī)會(huì)

　　D.邊緣市場機(jī)會(huì)

　　2.甲公司是一家成立多年的國內(nèi)電器生產(chǎn)企業(yè)，擁有一定的資金、技術(shù)和人員優(yōu)勢，市場競爭力很強(qiáng)。公司現(xiàn)準(zhǔn)備生產(chǎn)電熨斗，經(jīng)過市場調(diào)查，得到如下數(shù)據(jù)資料：目前我國電熨斗市場還處于一種不飽和狀態(tài)，隨著人們生活水平和質(zhì)量的逐步提高，電熨斗市場還有很大的增長空間;市場上出現(xiàn)的新款電熨斗因廣泛采用了硬質(zhì)塑料，操作更為方便，使用壽命更長;根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國電熨斗市場集中度超過60%，而且市場集中度還在逐步上升。根據(jù)以上資料，對甲公司而言，電熨斗屬于（　?。?/P>

　　A.問題型市場機(jī)會(huì)

　　B.風(fēng)險(xiǎn)型市場機(jī)會(huì)

　　C.理想型市場機(jī)會(huì)

　　D.穩(wěn)妥型市場機(jī)會(huì)

　　3.以下選項(xiàng)中，屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是（　?。?。

　　A.不斷尋求擴(kuò)大市場總需求的途徑，并努力擴(kuò)大市場占有率

　　B.攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場中的小企業(yè)

　　C.模仿市場領(lǐng)先者，保持距離跟隨

　　D.有意避開和占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，專注于某些細(xì)分市場

　　4.某牙膏生產(chǎn)企業(yè)在2006年主要生產(chǎn)面向一般消費(fèi)者的8個(gè)品種牙膏，2007年又成功投入市場兩種新型牙膏。這兩種新牙膏價(jià)格雖貴，但具有市場上其他牙膏尚不具備的功能。該公司在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸時(shí)所采用的策略是（　　）。

　　A.向上延伸策略

　　B.向下延伸策略

　　C.水平延伸策略

　　D.垂直延伸策略

　　5.購買海爾的空調(diào)，廠家負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門，這屬于產(chǎn)品的（　　）。

　　A.核心層

　　B.形式層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　6.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，空調(diào)市場的容量不斷擴(kuò)大，其競爭也日趨激烈。很多企業(yè)不僅狠抓空調(diào)的質(zhì)量，同時(shí)也非常注重品牌建設(shè);為了擴(kuò)大銷量，很多企業(yè)還提供免費(fèi)送貨、安裝、維修等服務(wù)。根據(jù)菲利普?科特勒的產(chǎn)品五層次論，下列說法不正確的是（　?。?。

　　A.調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度是空調(diào)的核心層

　　B.品牌是空調(diào)的延伸層

　　C.空調(diào)的形狀、色調(diào)是空調(diào)的形式層

　　D.免費(fèi)安裝是空調(diào)的延伸層

　　7.某公司過去一直在計(jì)算機(jī)市場上經(jīng)營大型主部件，而把小型計(jì)算機(jī)讓給數(shù)字設(shè)備公司和通用數(shù)據(jù)公司來經(jīng)營。但是，大批量導(dǎo)向的數(shù)據(jù)處理裝置的成長速度減慢，迫使該公司不得不從事小型計(jì)算機(jī)的制造，以此作為進(jìn)一步發(fā)展的途徑。由于對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和分布數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的興趣日益濃厚，這就進(jìn)一步刺激了該公司經(jīng)營小型計(jì)算機(jī)的興趣。對該公司改變市場營銷產(chǎn)品策略的原因分析，下列說法不正確的的是（　?。?。

　　A.由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和分布數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的發(fā)展，小型計(jì)算機(jī)的市場需求大增

　　B.公司發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品市場增長緩慢

　　C.公司最初步入高檔市場為該公司樹立了良好的品牌形象，有利于拓展低檔產(chǎn)品

　　D.公司增加一個(gè)低檔的產(chǎn)品品目，是為了填補(bǔ)市場空隙，但對整個(gè)公司的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略沒有影響

　　8.某日化公司在2005年以前主要生產(chǎn)牙膏、香皂、洗滌劑三大類產(chǎn)品，牙膏類產(chǎn)品5個(gè)品牌、香皂類產(chǎn)品6個(gè)品牌、洗滌劑類產(chǎn)品3個(gè)品牌。為獲得更大、更快地發(fā)展，2006年該公司將牙膏類品牌增至8個(gè)、香皂類品牌增至9個(gè)、洗滌劑類品牌增至6個(gè)，還增加了紙巾和方便尿布兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)。該公司所采用的產(chǎn)品策略是（　?。?。

　　A.產(chǎn)品延伸

　　B.擴(kuò)大產(chǎn)品組合

　　C.縮減產(chǎn)品組合

　　D.維持產(chǎn)品組合

　　9.某微型電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的某型號(hào)電機(jī)在2007年銷售量為100臺(tái)，而市場上的同類產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的l5倍，該企業(yè)的市場占有率是（　?。?/P>

　　A.6.7%

　　B.16.7%

　　C.15.7%

　　D.30.7%

　　10.甲公司是某市一家鮮乳制品生產(chǎn)銷售企業(yè)。甲公司上一年度銷售量為200萬盒，而當(dāng)年某市總共銷售鮮乳制品800萬盒。甲公司本年度銷售量為300萬盒，而本年度某市總共銷售鮮乳制品l000萬盒。則該公司本年度市場擴(kuò)大指數(shù)為（　?。?。

　　A.100%

　　B.120%

　　C.135%

　　D.150%

　　編輯推薦
　　2009年全國企業(yè)管理咨詢師部分真題（企業(yè)管理咨詢案例分析部分）
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　　11.甲、乙、丙三個(gè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，其同期數(shù)據(jù)為：市場上同類產(chǎn)品的總銷量為100000臺(tái)、該產(chǎn)品的全市場應(yīng)銷售地區(qū)為38個(gè)。其中：甲企業(yè)產(chǎn)品的銷售量是50000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為26個(gè);乙企業(yè)產(chǎn)品的銷售量為l5000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為29個(gè);丙企業(yè)產(chǎn)品的銷售量是l0000臺(tái)，產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)為l5個(gè)。根據(jù)材料，以下判斷正確的是（　　）。

　　A.市場覆蓋率最高的是甲企業(yè)

　　B.甲企業(yè)產(chǎn)品與乙企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋率一樣

　　C.市場覆蓋率最高的是乙企業(yè)

　　D.三個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場覆蓋率都一樣

　　12.在微波爐行業(yè)，G品牌占了一半以上的市場份額，且該行業(yè)市場銷售增長率較低，趨于穩(wěn)定。根據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成分析圖，微波爐是G品牌的（　?。?。

　　A.問題產(chǎn)品

　　B.失敗產(chǎn)品

　　C.名牌產(chǎn)品

　　D.賺錢產(chǎn)品

　　13.進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)成分析可以根據(jù)市場占有率和銷售增長率將公司的產(chǎn)品劃分在不同的象限。一個(gè)企業(yè)良好的產(chǎn)品移動(dòng)傾向應(yīng)該是（　?。?。

　　A失敗產(chǎn)品一問題產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

　　B.問題產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

　　C.問題產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品

　　D.失敗產(chǎn)品一賺錢產(chǎn)品一名牌產(chǎn)品

　　14.甲公司在進(jìn)入棗類營養(yǎng)品行業(yè)之前，經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于棗類營養(yǎng)品有所了解，市場上的產(chǎn)品種類比較豐富和多樣化，品牌數(shù)量已達(dá)到數(shù)十家，且呈上升趨勢，進(jìn)行二次購買行為的顧客群體正在開始出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售增長率超過10%。據(jù)此判斷，棗類營養(yǎng)品處于其生命周期的（　?。╇A段。

　　A.投入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　15.處于衰退期的產(chǎn)品，如果想延長產(chǎn)品的生命周期，下列措施無效的是（　　）。

　　A.增加產(chǎn)品功能

　　B.降低促銷力度

　　C.市場細(xì)分

　　D.營銷要素重新組合

　　1.D

　　解析：本題考查市場機(jī)會(huì)的分類。

　　2.B

　　解析：本題考查市場機(jī)會(huì)。結(jié)合材料，電熨斗市場有很大增長空間，說明潛在吸引力大;市場集中度超過60%，而且還在上升，說明成功可能性小。因此，根據(jù)產(chǎn)品市場分析矩陣，電熨斗屬于風(fēng)險(xiǎn)型市場機(jī)會(huì)。

　　3.C

　　解析：本題考查市場跟隨者的市場營銷競爭策略。市場跟隨者的市場營銷競爭策略，主要有3類：緊密跟隨策略、保持距離跟隨策略和選擇跟隨策略。選項(xiàng)A屬于市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略，選項(xiàng)8屬于市場挑戰(zhàn)者的策略，選項(xiàng)D屬于市場補(bǔ)缺者的策略。

　　4.A

　　解析：本題考查產(chǎn)品延伸策略。產(chǎn)品延伸有向上、向下和雙向延伸3種選擇。

　　5.C

　　解析：本題考查產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)菲利普?科特勒提出的產(chǎn)品“五層次論”，產(chǎn)品由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層5個(gè)層次組成。海爾廠家提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)屬于消費(fèi)者購買空調(diào)的附加服務(wù)和利益，屬于產(chǎn)品的延伸層。

　　6.B

　　解析：本題考查產(chǎn)品的概念。選項(xiàng)B，品牌是空調(diào)的形式層。

　　7.D

　　解析：本題考查產(chǎn)品策略。結(jié)合材料，公司增加一個(gè)低檔的產(chǎn)品品目，是為了填補(bǔ)市場空隙，擴(kuò)大了整個(gè)公司的產(chǎn)品組合。

　　8.B

　　解析：本題考查產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合策略包括：擴(kuò)大產(chǎn)品組合(拓展產(chǎn)品組合的寬度和深度)、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸(包括產(chǎn)品向上、向下和雙向延伸)。該日化公司將牙膏、香皂、洗滌類品牌都進(jìn)行了增加，并增加紙巾和方便尿布，屬于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

　　9.A

　　解析：本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場上同類產(chǎn)品銷-量)×100%。根據(jù)題干，該企業(yè)的市場占有率=[100/(100× 15)]×100%=6.66%。

　　10.B

　　解析：本題考查市場擴(kuò)大指數(shù)。市場擴(kuò)大指數(shù)=(本年度市場占有率/上年度市場占有率)X 100%。甲公司本年度市場擴(kuò)大指數(shù)=(300/1000)/(200/800)×100%=120%。

　　11.C

　　解析：本題考查產(chǎn)品市場覆蓋率。市場覆蓋率=(本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)/全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)) ×100%;甲企業(yè)市場覆蓋率=26/38×100%=68.4%;乙企業(yè)市場覆蓋率=29/38 × 100%=76.3%;丙企業(yè)市場覆蓋率=15/38×100%=39.5%。

　　12.D

　　解析：本題考查產(chǎn)品構(gòu)成分析。產(chǎn)品構(gòu)成分析圖的兩個(gè)維度是市場占有率和市場銷售增長率。市場占有率和市場銷售增長率都高的產(chǎn)品，屬于名牌產(chǎn)品;市場占有率和市場銷售增長率都低的產(chǎn)品，屬于失敗產(chǎn)品;市場占有率高，市場銷售增長率低的產(chǎn)品，屬于賺錢產(chǎn)品;Ca場占有率低，市場銷售增長率高的產(chǎn)品，屬于問題產(chǎn)品。結(jié)合材料，微波爐屬于G品牌的賺錢產(chǎn)品。

　　13.C

　　解析：本題考查產(chǎn)品構(gòu)成分析。

　　14.B

　　解析：本題考查產(chǎn)品生命周期理論。根據(jù)銷售增長率判定法，產(chǎn)品銷售增長率超過10%，則可初步判定該產(chǎn)品處于成長期，增長率降到l0%以下時(shí)為成熟期，增長率下降到0%以下為衰退期。又結(jié)合題目中“產(chǎn)品種類比較豐富和多樣化，品牌數(shù)量已達(dá)到數(shù)十家，且呈上升趨勢，進(jìn)行二次購買行為的顧客群體正在開始出現(xiàn)”，可判定該產(chǎn)品處于成長期。在使用此方法時(shí)要注意：第一，要結(jié)合被判定產(chǎn)品的其他特征和因素進(jìn)行分析;第二，此方法并非適合所有的產(chǎn)品。

　　15.B

　　解析：本題考查產(chǎn)品生命周期理論。

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