C4　轉(zhuǎn)移定價(jià)

轉(zhuǎn)移價(jià)格（transfer price）：在分權(quán)管理的組織中，一個(gè)責(zé)任中心向另一個(gè)責(zé)任中心提供服務(wù)或產(chǎn)品的內(nèi)部價(jià)格。轉(zhuǎn)移定價(jià)（transfer pricing）通過三個(gè)途徑影響責(zé)任中心和整個(gè)企業(yè)：
▲責(zé)任中心的業(yè)績。轉(zhuǎn)移價(jià)格影響轉(zhuǎn)讓方和受讓方的利潤和成本，從而影響其投資回報(bào)率（ROI）和經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）。
▲全企業(yè)的利潤。第一，責(zé)任中心可能會(huì)選擇外部服務(wù)或產(chǎn)品，而增加整個(gè)企業(yè)的總成本；第二，轉(zhuǎn)移定價(jià)會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的所得稅費(fèi)用，尤其是在不同稅制中運(yùn)營的跨國公司。
▲責(zé)任中心的自主權(quán)。如果最高管理層頻繁介入責(zé)任中心之間的定價(jià)，會(huì)影響責(zé)任中心的自主權(quán)，從而破壞責(zé)任會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)移定價(jià)系統(tǒng)應(yīng)同時(shí)滿足以下三個(gè)目標(biāo)：
▲準(zhǔn)確的業(yè)績評價(jià)——沒有哪個(gè)責(zé)任中心以其他責(zé)任中心的代價(jià)換取其自身的利益；
▲目標(biāo)一致——責(zé)任中心選擇的行動(dòng)最大化整個(gè)企業(yè)的利潤；
▲責(zé)任中心自主權(quán)的保護(hù)——最高決策層不應(yīng)當(dāng)干涉責(zé)任中心的決策自由。
4.1 機(jī)會(huì)成本法
機(jī)會(huì)成本（opportunity cost）——轉(zhuǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)的責(zé)任中心（銷售方）的最低轉(zhuǎn)出價(jià)與轉(zhuǎn)入產(chǎn)品或服務(wù)的責(zé)任中心（采購方）的最高轉(zhuǎn)入價(jià)之間的差額。
最低轉(zhuǎn)出價(jià)是銷售方不會(huì)因?yàn)閮?nèi)部銷售而承受損失的價(jià)格。最高轉(zhuǎn)入價(jià)是采購方不會(huì)因?yàn)閮?nèi)部采購而承受損失的價(jià)格。
4.2 市場價(jià)
當(dāng)被轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品存在一個(gè)完全競爭的外部市場時(shí)，正確的轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)該是市場價(jià)。在具體應(yīng)用過程中，應(yīng)將內(nèi)部成本按市場價(jià)的組成元素，比如，運(yùn)輸成本和營銷成本調(diào)整為可比價(jià)格。在此，責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)為轉(zhuǎn)讓雙方提供準(zhǔn)確、全面的成本信息。
4.3 經(jīng)過談判達(dá)成的轉(zhuǎn)移價(jià)格
在現(xiàn)實(shí)生活中，很難找到完全競爭的外部市場，轉(zhuǎn)讓雙方可以通過談判來確定轉(zhuǎn)移價(jià)格。在此， 責(zé)任會(huì)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)為轉(zhuǎn)讓雙方提供準(zhǔn)確、全面的成本信息，避免其中任何一方以其單方面占有的信息而獲得額外的利益。需要注意的是，轉(zhuǎn)移價(jià)格可能有利于談判能力強(qiáng)的責(zé)任中心經(jīng)理。誠然，談判能力也是責(zé)任中心經(jīng)理必備的一種能力。
4.4 成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)移價(jià)格
成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)移價(jià)格要求所有的轉(zhuǎn)讓都以某種形式的成本為定價(jià)基礎(chǔ)。三種主要的成本形式是：完全成本；完全成本+加成；變動(dòng)成本+固定費(fèi)用。其中：
完全成本=直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用+部分固定制造費(fèi)用
在三種形式下，為了避免將某個(gè)責(zé)任中心的低效率轉(zhuǎn)嫁給其他責(zé)任中心，上述成本均采用標(biāo)準(zhǔn)成本。
【典型試題】
1.某制造公司有幾個(gè)相互獨(dú)立的分公司，這些分公司不但與外部競爭，而且相互之間也展開競爭。公司總裁希望各分公司經(jīng)理努力使公司和其分公司的績效達(dá)到最大。在這種情況下，若進(jìn)行內(nèi)部交易，交易價(jià)格為
a.全部生產(chǎn)成本。
b.全部生產(chǎn)成本+加成
c.變動(dòng)成本+加成。
d.產(chǎn)品的市場價(jià)格
『正確答案』d
解題思路：
a.不正確。見題解d。
b.不正確。見題解d。
c.不正確。見題解d。
d.正確。當(dāng)存在完全競爭的外部市場價(jià)格時(shí)，外部市場價(jià)格是最好的轉(zhuǎn)移價(jià)格。
一家公司分別在X國和Y國有銷售分布。該公司只銷售一種產(chǎn)品，其生產(chǎn)成本是$20.這三國之間沒有貿(mào)易和關(guān)稅壁壘。以下是三個(gè)國家的有關(guān)信息：

當(dāng)向分布銷售A列中的產(chǎn)品是，公司的定價(jià)應(yīng)道是B列中的哪個(gè)？
A列 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　B列
a. X和Y國　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最高
b. X和Y國　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最低
c. X國　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 最高
d. Y國　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 最高
『正確答案』c
解題思路：
a.不正確。X的所得稅稅率高于本國，Y的稅率低于本國。這兩個(gè)國家分部的轉(zhuǎn)移定價(jià)的好處應(yīng)當(dāng)不一樣?！　.不正確。見題解a。
c.正確。X的所得稅稅率高于本國，應(yīng)當(dāng)把利潤轉(zhuǎn)出。如果對其收取高額轉(zhuǎn)移價(jià)格，X國的利潤就會(huì)較少?！　.不正確。Y的所得稅稅率低于本國，應(yīng)當(dāng)把利潤轉(zhuǎn)入。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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