第六章存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)其他服務(wù)

1.了解商業(yè)抵押貸款的概念

2.熟悉二手房抵押貸款的申請對象.還款方式等事項

3.熟悉二手房商業(yè)抵押貸款及代辦服務(wù)

4.熟悉住房公積金及代辦服務(wù)

5.熟悉住房抵押消費貸款及代辦服務(wù)

6.掌握房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記及代辦服務(wù)

7.熟悉房地產(chǎn)投資基金及理財服務(wù)

8.熟悉房地產(chǎn)居家綜合服務(wù)

第七章新建商品房銷售代理

1.熟悉宣傳資料和文件的準(zhǔn)備

2.掌握銷售人員的確定與培訓(xùn)

3.掌握銷售現(xiàn)場接待流程

4.熟悉客戶營銷

5.熟悉商品房認(rèn)購有關(guān)事項

6.掌握合同簽訂有關(guān)事項

7.熟悉付款方式

8.熟悉物業(yè)交付

9.了解銷售管理

第八章住宅、寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)的銷售代理

1.熟悉住宅客戶的類型

2.掌握住宅的銷售執(zhí)行

3.熟悉寫字樓代理銷售的特征和目標(biāo)

4.掌握寫字樓的市場分析和定位

5.熟悉寫字樓銷售銷售策略制定

6.掌握寫字樓銷售的執(zhí)行

7.了解商業(yè)地產(chǎn)的特征

8.掌握商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研及定位

9.熟悉商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略

10. 掌握商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略

第九章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技巧

1.了解溝通的基本理論

2.熟悉傾聽技巧

3.熟悉提問技巧

4.熟悉面談技巧

5.熟悉非言語溝通技巧

6.掌握接待客戶技巧

7.掌握帶客戶看房技巧

8.掌握引導(dǎo)客戶購買決策的技巧

9.掌握談判技巧

第十章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制

1.了解風(fēng)險的含義

2.熟悉風(fēng)險的種類

3.掌握風(fēng)險管理

4.熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政處罰的風(fēng)險

5.熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)民事賠償?shù)娘L(fēng)險

6.掌握風(fēng)險識別

7.熟悉如何正確對待風(fēng)險

8.掌握風(fēng)險的防范措施

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