管理咨詢師考試涉及知識(shí)面廣，涵蓋了戰(zhàn)略、組織、人力資源、財(cái)務(wù)、市場營銷和生產(chǎn)運(yùn)營管理等專業(yè)咨詢領(lǐng)域，自2008年后，難度有所增加，主要體現(xiàn)為對(duì)細(xì)節(jié)案例考核居多，而且考試中體現(xiàn)綜合性題目，要求考生不僅要掌握基本理論知識(shí)，而且要能夠融會(huì)貫通地加以運(yùn)用。接下來我們進(jìn)入體驗(yàn)真題環(huán)節(jié)

真題解析— 體驗(yàn)一

教材原文：攀龍附鳳，即首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費(fèi)者記住自己的品牌，同時(shí)，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”，就是一個(gè)很好的例證。

內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”，它采用的是（）市場定位方式。

a. 迎強(qiáng)定位

b. 避強(qiáng)定位

c. 攀龍附鳳

d. 甘居“第二”

真題解析——體驗(yàn)二

預(yù)備知識(shí)

市場細(xì)分——是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體(即若干個(gè)不同的子市場)并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場作為目標(biāo)市場的活動(dòng)過程

市場滲透——是利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透

產(chǎn)品開發(fā)——是指考慮在現(xiàn)有市場通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。

多角化經(jīng)營——是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而進(jìn)入不同市場的一種經(jīng)營戰(zhàn)略

例題：深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年“太太口服液”銷售額達(dá)到三個(gè)億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個(gè)（）的成功案例。

a. 產(chǎn)品開發(fā) b. 市場細(xì)分

c. 市場滲透 d. 多角化經(jīng)營

真題解析——體驗(yàn)三

預(yù)備知識(shí)

企業(yè)的價(jià)格競爭策略主要有三點(diǎn)：

一是降價(jià)競爭策略；

二是提價(jià)競爭策略；

三是價(jià)格競爭的應(yīng)對(duì)策略。

企業(yè)遇有以下（）情況時(shí)，就應(yīng)該考慮提價(jià)。

a. 由于通貨膨脹，物價(jià)上漲造成企業(yè)的成本費(fèi)用提高時(shí)。

b. 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施不能明顯擴(kuò)大銷售

c. 自知企業(yè)的成本比競爭者低，企圖通過降價(jià)來取市場支配地位

d. 企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)

1．降價(jià)競爭策略：首先要弄清何時(shí)應(yīng)該降價(jià)遇有以下情況時(shí)，一般就應(yīng)該考慮降價(jià)：

一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴(kuò)大銷售時(shí)；

二是自知企的成本比競爭者低，企圖通過降價(jià)來取市場支配地位時(shí)；

三是企業(yè)面臨競爭者施加的強(qiáng)大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持時(shí)

2．提價(jià)競爭策略

遇到下列情況時(shí)，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價(jià)：

一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時(shí)；

二是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲造成企業(yè)的成本費(fèi)用提高時(shí)。

3.價(jià)格競爭的應(yīng)對(duì)策略

這是指對(duì)競爭企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格進(jìn)攻所采取的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的市場價(jià)格競爭中，最忌諱的是對(duì)競爭企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格競爭麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動(dòng)作緩慢或不知所措和倉促應(yīng)對(duì)。擁有實(shí)力的企業(yè)采用主動(dòng)降價(jià)競爭策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

真題解析——體驗(yàn)總結(jié)

ø 死記硬背絕對(duì)不是通過考試的正確途徑

ø 活學(xué)活用理解性記憶才是捷徑

（）企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者的幾個(gè)企業(yè)。

a. 市場領(lǐng)先者 b. 市場挑戰(zhàn)者

c. 市場跟隨者 d. 市場補(bǔ)缺者

答案：b

例題：按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實(shí)體層是指（）。

a. 核心層

b. 形式層

c. 期望層

d. 延伸層

答案：b

四、課程設(shè)置

命題原則上全面考核，重點(diǎn)突出。

每年試題基本上涵蓋考試大綱所規(guī)定的范圍，在全面考查考生掌握的知識(shí)廣度的同時(shí)，每年突出的重點(diǎn)內(nèi)容有所不同，

我們的課程設(shè)置目的就是為了避免同學(xué)們臨考前盲目地押重點(diǎn)，減少考試的偶然因素。

五、備考方略

ø 進(jìn)入狀態(tài)：排除干擾，專心致志，心無雜念。

ø 依綱靠本：考試大綱是依據(jù)，教材是具體細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

ø 循序漸進(jìn)：書讀三遍，其義自現(xiàn)。

ø 把握重點(diǎn)：對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先排序，避免平均用力。

ø 善于總結(jié)：突出全面理解和融會(huì)貫通，強(qiáng)化應(yīng)用。

ø 合理規(guī)劃：進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，量身打造各階段學(xué)習(xí)計(jì)劃。

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