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第一章 商品流通理論

 

本章分值及重點內(nèi)容

第一章	第一節(jié)	p3	二、商品流通運行要素
第一章	第二節(jié)	p13	一、商品流通渠道概述
第一章	第三節(jié)	p19	二、流通產(chǎn)業(yè)組織

本章歷年出題分值在5-8分，數(shù)據(jù)層面屬于非重點章節(jié)

 

大綱要求 

一、商品流通理論

考試目的

測查應(yīng)試人員是否理解商品流通功能、流通產(chǎn)業(yè)的基本概念，是否掌握商品流通渠道選擇的方法，以及是否具有設(shè)計渠道層級結(jié)構(gòu)、選擇渠道成員、有效利用渠道權(quán)力、分析流通產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的能力。

考試內(nèi)容

（一）商品流通概述

商品流通及其作用：商品流通概念、商品流通過程、商品流通作用;

商品流通運行要素：商流、物流、信息流，

商流、物流和信息流的相互關(guān)系;

商品流通運行載體：批發(fā)市場與零售市場、現(xiàn)貨市場與期貨市場、有形市場與無形

市場、國內(nèi)市場與國際市場。

(二)商品流通渠道

商品流通渠道概述;

商品流通渠道的概念、商品流通渠道成員選擇、商品流通渠道選擇;

商品流通渠道結(jié)構(gòu)：商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)、商品流通渠道系統(tǒng);

商品流通渠道行為：渠道依賴、渠道權(quán)力、渠道沖突。

(三)流通產(chǎn)業(yè)

流通產(chǎn)業(yè)界定：

產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)分類、流通產(chǎn)業(yè)的概念;

流通產(chǎn)業(yè)組織：

決定市場結(jié)構(gòu)的因素、市場績效的綜合評價;

流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動規(guī)律、流通產(chǎn)業(yè)的空間結(jié)構(gòu)。

第一節(jié)  商品流通概述

　　知識點一、商品流通的概念、過程及其作用

　　(一)概念

　　商品流通是指以貨幣為媒介的商品交換過程，它與生產(chǎn)過程一起共同構(gòu)成社會再生產(chǎn)過程的有機整體并保證其連續(xù)進行和正常循環(huán)。

　　商品流通是隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展、商品貨幣關(guān)系的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。貨幣的出現(xiàn)，使商品的交換分為兩個階段，即：賣――商品轉(zhuǎn)換為貨幣、買――貨幣轉(zhuǎn)化為商品。

　　賣和買的統(tǒng)一形成了商品流通。

通過流通過程，不斷地完成著商品的形態(tài)變化，實現(xiàn)著商品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域交換的運動過程，從而為擴大再生產(chǎn)的正常進行提供必要條件。流通構(gòu)成了社會再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，一端聯(lián)系著生產(chǎn)，一端聯(lián)系著消費，成為再生產(chǎn)過程的中介，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費的媒介要素。

　(二)商品流通的過程

　　商品流通過程是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運動的經(jīng)濟過程。一方面，流通過程是個動態(tài)的過程，流通過程的兩個階段——買和賣緊密銜接、不斷循環(huán);另一方面，流通過程是價值運動和使用價值運動的統(tǒng)一，通過流通過程，商品實現(xiàn)了價值和使用價值。

　　商品流通過程對于交換的當事人來說可以分為兩個階段，即買和賣。商品流通的所有經(jīng)濟活動都是圍繞著買和賣。買和賣的兩端一極是貨幣(g)，另一極是商品(w)。商品作為價值表現(xiàn)為g，作為使用價值表現(xiàn)為w。

構(gòu)成商品流通兩個階段的買和賣，實際上是作為商品的二重性在流通過程中的表現(xiàn)形式。

(三)商品流通的作用

　　商品流通的作用主要表現(xiàn)為三個方面：制約生產(chǎn);實現(xiàn)分配、滿足和引導(dǎo)消費。

　　1.制約生產(chǎn)

　　流通與生產(chǎn)的關(guān)系，表現(xiàn)為生產(chǎn)決定流通，流通反過來又影響和制約生產(chǎn)。

　　2.實現(xiàn)分配

　　(1)分配的實現(xiàn)有賴于流通

　　(2)流通的方式、規(guī)模和結(jié)構(gòu)對分配的方式、數(shù)量和結(jié)構(gòu)具有影響作用

　　(3)流通能對分配結(jié)構(gòu)產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用

　　3.實現(xiàn)消費

　　流通是消費實現(xiàn)的必要前提，流通能擴大消費的規(guī)模。

知識點二、商品流通運行要素●三流：商流、物流、信息流(重點)

現(xiàn)代流通經(jīng)濟運行過程一般都是商流、物流、信息流三流分立與一體化。在流通過程中，一方面通過購銷(交換)獲得商品的所有權(quán)，這是商流;另一方面發(fā)生商品實物流轉(zhuǎn)的過程，即從包裝開始、裝卸、運輸、貯存、保管等，將商品運送到消費者手中，這是物流。同時，這兩個過程中還伴隨發(fā)生了信息流通活動，稱為信息流。

　(一)商流

　　1.定義：商流是指由供給者向需求者轉(zhuǎn)移過程中的商品社會實體的運動，表現(xiàn)為商品與其等價物的交換和商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移運動。具體的商流活動包括購、銷等商品交易活動，以及商品信息活動。商流可以克服生產(chǎn)者和消費者之間的社會距離，制造商品的所有權(quán)效用。

　　2.商流過程：商流過程是商品價值形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程，也即商品價值的實現(xiàn)過程。從微觀上來看，實現(xiàn)商品的價值;從宏觀上看，商流主要實現(xiàn)了流通過程最核心的內(nèi)容——買賣活動，也即供求關(guān)系的實現(xiàn)。

　　3.商流的功能

　　◇實現(xiàn)商品價值的功能

　　◇生產(chǎn)先導(dǎo)的功能

◇合理配置資源的功能：商品流通主要通過價格和供求機制來配置資源，引導(dǎo)生產(chǎn)者按照社會需求，生產(chǎn)暢銷的、符合需求的商品(什么好賣，生產(chǎn)什么);同時，從宏觀上，使資金或資源向效益高的部門或單位流動，實現(xiàn)社會資源的合理配置(哪行賺錢干哪行)。比如房地產(chǎn)業(yè)。

　4.商流的費用

　　(1)商流費用主要包括

　　◇市場分析費用：分析市場需求，尋找潛在買方或賣方。

　　◇商品調(diào)整費用：按照需求調(diào)整商品的費用。

　　◇談判簽訂契約費用

　　◇履行契約的費用：監(jiān)督執(zhí)行

　　(2)三個概念注意區(qū)分：商流費用、物流費用、流通費用

　　流通費用=商流費用+物流費用=價值運動產(chǎn)生的費用+使用價值運動產(chǎn)生的費用

　　(3)商流費用的大小

　　·商流費用的大小與交易次數(shù)的關(guān)系：一次性最高，從反復(fù)交易到戰(zhàn)略協(xié)作交易，隨著不確定的減少，連續(xù)性、穩(wěn)定性、協(xié)作性的加強，連續(xù)交易追加的邊際費用逐漸下降，交易費用隨之下降。

　　·與市場規(guī)模的大?。菏袌鲆?guī)模越大，單位商品均攤的交易費用就越小。

·市場規(guī)則的完善、社會信息化程度的關(guān)系：市場規(guī)則越完善，社會信息化程度越高，單位商品所承擔的交易費用越低。

例題：

1、商流可以實現(xiàn)商品價值，創(chuàng)造商品的（）效用。

a、時間

b、空間

c、所有權(quán)

d使用權(quán)

答案：c

解析：商流創(chuàng)造所有權(quán)效用。

(二)物流(非常重要，相對于商流更容易理解)

　　1.概念：物流是指物質(zhì)資料從供應(yīng)者到需要者的物理性(實體性)流動，是創(chuàng)造物質(zhì)的空間效用、時間效用和形質(zhì)效用的經(jīng)濟活動。也可以理解為是由一系列基本職能活動有機協(xié)調(diào)所構(gòu)成的一個系統(tǒng)，這些活動包括運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送、信息處理等。

　　2.物流的分類

　　(1)按不同作用劃分，分為供應(yīng)物流、銷售物流、生產(chǎn)物流(制造企業(yè)特有)、回收物流和廢棄物物流(具有長遠的社會效益)。

　　(2)按不同空間范圍劃分，分為地區(qū)物流(行政區(qū)域劃分、經(jīng)濟圈劃分)、國內(nèi)物流、國際物流。

(3)按不同性質(zhì)劃分，分為社會物流(宏觀物流范疇)、行業(yè)物流(醫(yī)藥物流、圖書物流等)和企業(yè)物流(微觀物流)。

3.物流活動的基本職能

　　物流活動的基本職能包括運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工和配送等方面。

　　◇運輸活動：商品的空間轉(zhuǎn)移;創(chuàng)造商品的空間效用。物流各環(huán)節(jié)中最主要的部分，是物流的關(guān)鍵。運輸活動基本要求是：以最少的時間、最短的距離、最低的費用、最合理的運輸方式、最大的運力，來實現(xiàn)運輸?shù)陌踩?、迅速、準時、高效、價廉。

　　◇儲存活動：克服商品生產(chǎn)和消費之間的時間差異(新產(chǎn)品上市)、季節(jié)性差異(種子企業(yè)在春播之前囤積)，創(chuàng)造時間效用。以保證物流和生產(chǎn)的順利進行。儲存管理的基本要求是：合理確定倉庫的庫存量、建立各種商品完善的保管制度，確立有效的保管流程，不斷改進儲存保管的設(shè)施和技術(shù)。

◇包裝活動：包裝大體上可以分為兩類：第一種是工業(yè)包裝，或叫運輸包裝、大包裝，包裝的對象有水泥、煤炭、鋼材、棉花、糧食等大宗商品，目的是便于運輸、保管，提高裝卸效率和裝載率，屬于物流范疇;第二種是商業(yè)包裝，或叫銷售包裝、小包裝，目的是促進銷售，包裝精細、考究，以利于宣傳和吸引消費者購買。

◇裝卸搬運活動：對物資進行垂直或水平位移及改變其支撐方式和空間位置的一項作業(yè)活動。裝卸搬運活動管理的基本要求是：選擇合理的裝卸搬運方式，合理配置和使用裝卸機械，最大限度地減少裝卸搬運損失等。

　　◇流通加工活動：根據(jù)用戶的要求，改變或部分改變商品的形態(tài)或包裝形式的一種生產(chǎn)性輔助活動，是流通領(lǐng)域的增值活動，可以說是生產(chǎn)過程在流動領(lǐng)域的延伸。創(chuàng)造了商品的形質(zhì)效用，商品發(fā)生了物流性的變化。

　　舉例：阿迪達斯公司在美國有一家超級市場，設(shè)立了組合式鞋店，擺放著做鞋用的半成品，款式花色多樣，有6種鞋跟、8種鞋底，均為塑料制造的，鞋面的顏色以黑、白為主，搭帶的顏色有80種，款式有百余種，顧客進來可任意挑選自己所喜歡的各個部位，交給職員當場進行組合。只要10分鐘，一雙嶄新的鞋便唾手可得。

◇配送：“配齊”和“送達”，以分揀、配貨等理貨活動為基礎(chǔ)，將各種商品按不同類別、不同方向和不同用戶進行分類、揀選、組配、裝箱送給用戶。短距離范圍進行;高度自動化和管理計算機化。

(三)信息流

　　1.信息流的概念：廣義的信息流是指信息的產(chǎn)生、加工、儲存和傳遞等過程。流通信息流是指流通過程中流通信息的產(chǎn)生、傳遞、儲存和加工處理的過程，包括商流信息流和物流信息流。

　　2.信息流的分類

　　(1)按來源：商業(yè)流通內(nèi)部信息和外部信息;

　　(2)按穩(wěn)定程度：固定信息、流動信息和偶然信息;

　　(3)按產(chǎn)生過程：原始信息、加工信息;

　　(4)按發(fā)生時間：滯后信息、實時信息和預(yù)測信息;

　　(5)按作用：決策信息、控制信息和業(yè)務(wù)信息;

　　(6)按信息內(nèi)容：市場營銷信息、流通管理信息、商品科技信息和流通環(huán)境信息。

　　3.流通信息流的功能

流通信息流具有四大功能：溝通功能、反饋功能、決策功能和增值功能。

(四)商流、物流、信息流的相互關(guān)系

　　1.商流和物流的關(guān)系

　　(1)聯(lián)系：都是商品流通必要的組成部分，是商品流通兩種不同的運動形式;商流和物流都是從供應(yīng)者向需求者的運動，流向相同，起點和終點相同;功能上互相補充，既分工又合作，共同完成流通的功能，通常情況下是商流發(fā)生之后，才產(chǎn)生物流。

　　(2)區(qū)別：物流是物質(zhì)實體流轉(zhuǎn)，克服時間和空間距離，創(chuàng)造空間效用和時間效用;商流是社會實體流轉(zhuǎn)，克服社會距離，創(chuàng)造所有權(quán)效用。從商品性質(zhì)上看，商品是價值和使用價值的統(tǒng)一體。在流通過程中，商流反映的是價值運動，物流反映的是使用價值的運動。兩者獨立運動，流動的具體途徑也可能不一致(比如所有權(quán)多次轉(zhuǎn)手，代理;但是商品最終只是從最初的生產(chǎn)者到最終的消費者)。某些情況下，沒有商流和沒有物流都是有可能的。

　　2.商流、物流與信息流的關(guān)系

信息流產(chǎn)生于商流和物流活動中，并為商流和物流活動服務(wù)，起到對商流和物流活動的指導(dǎo)和控制作用，并為商流和物流活動提供決策的依據(jù)。

知識點三、商品流通運行載體

　　(一)批發(fā)市場與零售市場

　　批發(fā)市場是指專門經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的市場，其特征表現(xiàn)為：

　　1.商業(yè)企業(yè)批銷和生產(chǎn)企業(yè)自銷構(gòu)成批發(fā)市場的主體;

　　2.良好的服務(wù)是實現(xiàn)批發(fā)職能的基礎(chǔ);

　　3.批發(fā)不斷向大型化、集團化、多元化經(jīng)營發(fā)展;

　　4.商流與物流在地區(qū)間分離。

　　零售業(yè)自19世紀以來經(jīng)歷了四次革命：百貨公司→連鎖商店→超級市場→無店鋪銷售。

　　(二)現(xiàn)貨市場與期貨市場

　　現(xiàn)貨市場是最古老、最基本、最普遍的交易方式。其特征表現(xiàn)為：現(xiàn)貨交易的及時性決定了商流和物流的并存;現(xiàn)貨交易的實體性決定了交易活動的頻率高;買與賣的同步性決定了交易雙方的單一買賣關(guān)系。

期貨市場是指進行期貨交易的市場。包括商品的期貨交易、期貨合約買賣。期貨市場的特征有：①義務(wù)性;②規(guī)范性。期貨市場具有價格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風險的功能。

(三)有形市場與無形市場

　　有形市場是指具有固定市場客體經(jīng)營場所，有相應(yīng)經(jīng)營設(shè)施、技術(shù)設(shè)備、管理組織等條件的市場。

　　無形市場是指在進行市場客體經(jīng)營的市場上，市場客體買賣雙方只存在交易關(guān)系，沒有固定交易場所和市場交易設(shè)施，也沒有相應(yīng)的市場經(jīng)營管理組織。無形市場經(jīng)營組織，具有兩種基本經(jīng)營組織形式。一是借助郵電、通信系統(tǒng)從事市場客體交換活動，包括市場客體的郵寄交易、電訊融資交易、電子網(wǎng)絡(luò)交易等;二是流動性交易、直接銷售交易，以及其他無形的交易活動。

　　網(wǎng)絡(luò)市場即通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品經(jīng)營活動的一種形式，通常所見的網(wǎng)上書城、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上訂票等網(wǎng)絡(luò)商店，以及部分網(wǎng)上拍賣，均屬此種模式。

　　(四)國內(nèi)市場與國際市場

　　國內(nèi)市場是指商品交換以一國境內(nèi)為活動空間的市場，其功能包括：整體性功能;協(xié)同性功能;競爭性功能。

　　國際市場實質(zhì)上是世界范圍內(nèi)發(fā)生的交換過程。